Ложкой бренд мешая: «союзмультфильм» регистрирует товарный знак «умка»

Ассортимент торговой марки «ТехноК»

Компания «Интелком» выпускает разнообразные товары из высококачественной пластмассы. Выбор очень широк, в каталоге продукция представлена по девяти категориям:

Сезонные игрушки
Конструкторы
Наборы инструментов и спецмашин
Детский транспорт
Настольные игры и мозаика
Развивающие игры
Кубики, лото, домино
Кухни, посуда и мебель
Транспортные средства

В процессе производства применяется современное передовое оборудование, обеспечивающее надлежащее качество каждой товарной единицы. «ТехноК» стал первопроходцем в Украине с применения технологии IML — нанесение рисунка на игрушку путем впитывания. Все игрушки бренда «ТехноК» сертифицированы в Украине, странах Таможенного и Европейского Союзов.

Ассортиментный ряд бренда «ТехноК» позволяет найти развлечение для любого ребенка. В этом и заключается миссия компании «Интелком» — воплотить в металле и пластике детскую мечту об идеальной игрушке.

Последние исследования потребительского спроса в области СТМ

Хлеб, свежая выпечка — 46%.
Бакалея — 45%.
Ватно-бумажная продукция — 45%.
Молочные продукты — 41%.
Кондитерские изделия — 37%.

Продается только в данном магазине.
Логотип марки и сети похожи.
Знают по опыту.
Читают информацию на упаковке.

Торговая сеть имеет собственное производство, поэтому издержки минимальны — 49%.
Производство не принадлежит торговой сети, но она заключила с ним выгодные контракты — 31%.
Меньше расходов на упаковку. Она проще, а соответственно, дешевле — 29%.
Используют более дешевые и менее качественные ингредиенты — 17%.

Сомнения в качестве продукции.
Подозрительная цена.
Не встречали или не идентифицировали как СТМ.

53% — стали экономить.
47% — вырос ассортимент товаров под СТМ, появился большой выбор.
39% — качество продуктов по СТМ улучшилось.
33% — слишком выросли в цене аналогичные продукты.
22% — СТМ стали хорошо заметны в магазине.
9% — упаковки СТМ стали более привлекательными.
4% — появилась информация об СТМ, они рекламируются, о них говорят.

Премиумизация. Выход СТМ на рынок дорогих продуктов.
Удобство.
Расширение ассортимента. Одежда, игрушки.
Экологичность, натуральность, безотходное производство.

бизнес
5189 просмотров

Важный знак

«Союзмультфильм» уже с 2018 года регистрирует героев своих картин в качестве товарных знаков, следует из данных СПАРК. Так, зарегистрированы Винни-Пух, Чебурашка, Котенок по имени Гав, Волк «Щас спою», Бременские музыканты и др. Только у основного юрлица студии свыше 100 товарных знаков и около трех десятков заявок на регистрацию новых брендов.

Также товарные знаки зарегистрированы на совместную компанию «Союзмультфильма» и Сбербанка — ООО «СФМ». «Сбер» приобрел 80% в этой компании летом прошлого года. Тогда партнеры сообщали об инвестициях банка более чем в 1 млрд рублей и планах совместного создания мультфильмов и анимационных детских сериалов.

Ложкой бренд мешая_3

Кадр из мультфильма «Умка»

Фото: ТАСС/пресс-служба СМФ

У этой компании только два действующих с 2020 года товарных знака — «Союз мульт клуб» и «Союз мульт кафе». Помимо заявки на регистрацию «Умки» на эту компанию сейчас регистрируются бренды в виде героев одного из последних проектов «Союзмультфильма» «Енотки».

«Умка» входит в перечень самых популярных «вечнозеленых» франшиз «Союзмультфильма» наряду с такими, как «Винни-Пух», «Карлсон», «Ну, погоди!», «Бременские музыканты» и т.п., сообщил «Известиям» зампредседателя комитета РСПП по интеллектуальной собственности и креативным индустриям Анатолий Семёнов.

— Соответственно, «Союзмультфильм» ожидает достаточно высокой популярности «мерча» — товаров с изображением персонажей этих франшиз, — отметил эксперт.

По его словам, расходы на регистрацию одного товарного знака, включая оплату всех экспертиз Роспатента и работу патентного поверенного, варьируются в диапазоне до 100 тыс. рублей.

«С топором под мышкой»

Бренд компания Unilever, специализирующейся на продуктах питания, товарах бытовой химии и парфюмерии, имеет французское происхождение: слово «акс» обозначает линию или направление. Однако марка Ахе в точно таком же написании переводится с английского как «топор», и это обстоятельство могло препятствовать успешному продвижению товара на рынках некоторых стран, в числе которых Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Ирландия и Соединённые Штаты. Для продажи в них, и на всякий случай в Китае, дезодорант переименовали и назвали словом Lynx, по латыни означающим «рысь». Не все по-французски понимают.

«Плюсы» и «минусы» СТМ

Анна Платова
«Мы уверены и наш опыт подтверждает, что СТМ построенный на качестве и безопасности, на чистом и честном составе и справедливой цене всегда востребован. В пандемию и без неё. Есть, конечно, и минус — мы не можем предложить максимально полную корзину тем покупателям, кому, например, важен широкий выбор крепкого алкоголя в ассортименте (хотя один магазин с вином у нас уже есть) или сладких газированных напитков. Продукты с добавленным сахаром и консервантами, с е-ингредиентами не совпадают с концепцией «ВкусВилл»».
Алины Юхневич
«Мы стремимся предлагать не просто аналоги широко распространенных товаров, но продукты имеющие уникальные особенности и характеристики. Такой подход, когда покупатель находит у нас продукты, которых больше нигде нет, за которыми хочется возвращаться снова и снова, дает возможность использовать СТМ для дифференциации сети по сравнению с конкурентами».
Жан-Паскаль Дешимекер
«Что касается преимуществ, то они действительно реальны для наших клиентов. Самое главное — это гарантия нашего бренда. Компания «АШАН Ритейл Россия» берет на себя обязательства по предоставлению качественных и безопасных продуктов и, несомненно, выполняет их. Когда я открыл для себя нашу торговую марку “Красная птица” и понял, что качество этих товаров не уступает брендам-лидерам, а цена намного ниже, мое время совершения покупок в магазине сильно сократилось. Теперь в каждом отделе я ищу товары с красной птичкой и складываю их в корзину, таким образом я экономлю время и деньги и приобретаю вкусные и качественные продукты».

Какое пиво имеет большее отношение к Чешским Будейовицам?

С пивом, марка которого намекает или прямо указывает на чешское будейовицкое происхождение, есть определённые проблемы. Это тот редкий случай, когда название бренда сходно морфологически, а содержание бутылок различается, и существенно. В семидесятилетнем споре участвуют две фирмы: Anheuser-Busch InBev (США) и «Пивоварня Будейовицкий Будвар» (Чехия, ранее — Чехословакия). Продукт, воспетый Гашеком устами персонажа Швейка и его сослуживцев, производится под маркой «Будвар», известной в том числе и людям старшего поколения, успевшим попробовать этот высококачественный напиток в советские времена. Тогда он стоил недорого, но достать его было сложно.

В Центробанке России по-прежнему не хватает трети сотрудников

Стало известно, сколько микрозаймов выдали россиянам в начале года: зачем берут

Экономисты России о рынке недвижимости: перегрев, дефицит, пузырь

Американское пиво, производящееся массово, весьма далеко по вкусу от своего прототипа, но зато финансовая мощь Anheuser-Busch превосходит чешскую. И юридически всё правильно: бренд зарегистрирован законно и давно, раньше на 19 лет. В результате «Пивоварня Будейовицкий Будвар» вынуждена продавать в США свою продукцию с наклейкой Czechvar, на которой отсутствует указание на славное имя чешского города Будейовицы. В других странах Budějovický Budvar, к счастью, легален. Американское «будейовицкое» пиво представлено брендами Bud и Budweiser. Юристы в США, следует отдать им должное, работать умеют.

«Господин Чистюля»

У персонажа, изображённого на упаковках чистящего средства Mr. Clean много двойников или близнецов, носящих разные имена. Во Франции его зовут Monsieur Propre, в странах Латинской Америки — Maestro Limpio, в Италии тоже величают маэстро, но Линдо, немцам он знаком как Meister Proper, а британцы и ирландцы пользуются просто моющей жидкостью Flash. Не исключено, что линейка брендов фирмы Procter & Gamble будет продолжена, а герою, создающему вокруг себя сияние чистоты, будут приданы национальные черты других народов. Разнообразие версий «господина Чистюли» уже стало поводом для многих шуток, что, впрочем, не мешает продукту пользоваться устойчивым спросом. А может быть, и способствует этому.

Разница между «Тремя мушкетёрами», «Марсом» и Milky Way

Здесь всё просто: в Америке то, что у нас называется Milky Way, продаётся как 3 Musketeers, то есть «Три мушкетёра». «Наш» батончик Mars соответствует продукту, производящемуся в США под брендом «Млечный путь», то есть, опять же, Milky Way. Для того чтобы убедится в идентичности, достаточно почитать рецептуру, указанную на упаковке или просто попробовать на вкус. Те же, кому лень этим заниматься, могут поверить на слово.

Миф о том, что американцы делают «для себя» нечто сверхкачественное, принципиально отличающееся от того, что изготовляется «для нас», лишён оснований. Продукция комбината «Марса» в Ступино в значительной степени предназначена для потребления в западноевропейских странах. Разница только в брендах.

Цыплята «а-ля Кентукки»

Знакомый американцам и жителям многих других стран мира логотип, указывающий на заведение быстрого питания KFC («Цыплята по-кентуккийски») выглядит в Квебеке очень похоже, но несколько иначе. Всё вроде бы на месте: и фирменный цвет, и лицо «полковника» Сандерса, и три буквы, но две из них заменены. Канадская провинция населена преимущественно франкоязычным населением (очень этим гордящимся, кстати), и поэтому местное законодательство требует, чтобы все вывески были написаны по-французски. Значит, не Chicken, а Poulet, и порядок слов другой. Слово «жареные» начинается одинаково, штат Kentucky на обоих языках пишется идентично, и разница, в общем-то, невелика. Вот они, последствия федерального устройства государства.

В названии бренда нельзя использовать чужой товарный знак

Прежде чем приступать к активному использованию и продвижению бренда, убедитесь, что он не нарушает чужие права. Закон запрещает использовать названия, которые совпадают с уже зарегистрированными товарными знаками. Кроме того, избегайте названий, которые совпадают не полностью, но покупатель может решить, что всё это — продукт одной фирмы (KENZO — ENZO, LANCOME — LONCAME). Их могут признать сходными до степени смешения, что тоже считается незаконным использованием чужого товарного знака.

За незаконное использование чужого товарного знака грозит административная, гражданско-правовая и даже уголовная ответственность. Вот её максимальные границы:

административный штраф в размере пятикратной стоимости контрафактных товаров и их конфискация;
гражданско-правовая ответственность — компенсация до 5 миллионов рублей или в размере двукратной стоимости контрафактных товаров;
уголовная ответственность — лишение свободы на срок до 6 лет со штрафом до 500 тысяч рублей.

2E

Дерзкий и наглый новичок, о котором почти ничего не известно в странах Европы. Тем не менее, эта компания давно и успешно работает на китайском рынке, на равных конкурируя с брендами «для внутреннего пользования».

И резюмируя вышеизложенный список основных брендов, на которые стоит обратить внимание, я традиционно не буду давать никаких советов относительно того, какой фирмы лучше взять девайс. Единственное, что я рекомендую: выбирайте подороже, чтобы дополнительных функций побольше, а дизайн радовал глаз

Единственное, что я рекомендую: выбирайте подороже, чтобы дополнительных функций побольше, а дизайн радовал глаз.

Промо в категории

Опыт проведения промо в этих двух категориях также говорит нам о том, что промодавление в них должно быть существенно разным. Например, регулярная промоактивность на курицу жизненно важна — ведь она привлекает трафик в магазин, а покупка мяса в магазине влечет за собой покупку других сопутствующих товаров. Но тут есть нюанс: по нашему опыту, нецелесообразно проводить промо именно на куриную тушку — до 50% чеков с этим товаром в период промо не содержат других продуктов. То есть покупатель купил у нас курицу со скидкой и ушел. Гораздо эффективнее проводить промо по куриному разрубу — такое промо стимулирует увеличение покупательской корзины. Обязательно надо стимулировать продажу нишевых товаров — многие покупатели принимают решение о покупке у полки, и выгодное предложение может переключить их, например, с покупки куриного мяса на покупку индюшатины.

А что же в категории «Хлеб»? В ней с точки зрения ценовой выгоды для покупателя проводить промо нецелесообразно — ведь существенно больше хлеба, чем обычно, человек не съест, и запастись им нельзя. С точки зрения привлечения покупателей — тоже не имеет смысла. Гораздо больший эффект промоактивность дает в продвижении новых товаров, особенно таких, у которых нет аналогов у конкурентов. Но при этом, по нашему опыту, объем переключения с обычно покупаемого хлеба на продвигаемую новинку тоже невелик — до 20%. Как правило, покупатель покупает один и тот же хлеб достаточно долго, если его устраивает качество продукции.

Теперь понятно, что агрессивное промо необходимо только для категории «Охлажденное мясо», а в категории «Хлеб» в этот инструмент можно не инвестировать.

Можно представить итог сравнения теории с практикой в следующей таблице.

Рычаг управления категорией	Классическая стратегия	«Хлеб»	«Охлажденное мясо»
Ассортимент	Широкий, глубокий, лучше, чем у конкурентов.	Широкий, глубокий, лучше, чем у конкурентов.	Широкий, глубокий, лучше, чем у конкурентов.
Ценообразование	Регулярные цены ниже или такие же, как у конкурентов.	Регулярные цены на индикаторы ниже, чем у конкурентов, остальные могут быть такими же.	Регулярные цены ниже или такие же, как у конкурентов.
Промо-активность	Агрессивное промо.	Минимальный объем промо, в первую очередь, продвижение новинок.	Агрессивное промо, особенно в трафикообразующих товарах.

Из таблицы видно, что гибкий подход к выработке стратегии даст лучший результат для категории и позволит сэкономить ресурсы ритейлера.

Петр Киреев, независимый эксперт

Познакомьтесь с другой статьей автора:

Вас могут заинтересовать статьи:

Больше гибкости! Стратегия категории – от теории к практике
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png
243
67

Больше гибкости! Стратегия категории – от теории к практике

https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png
243
67

SITE_NAME

https://www.retail.ru

https://www.retail.ru/articles/bolshe-gibkosti-strategiya-kategorii-ot-teorii-k-praktike/2021-07-192021-07-19https://www.retail.ru/articles/bolshe-gibkosti-strategiya-kategorii-ot-teorii-k-praktike/

ТОП-10 рюкзаков и ранцев

Отдельно необходимо упомянуть товарную группу, которая вошла в ТОП-10 — ранцы и рюкзаки. Мода непостоянна и меняется практически каждый год. Непосредственно к школьному базару 2018 бренд BRAUBERG подготовил коллекцию школьного текстиля

Новые модели порадуют не только детей, но и родителей — благодаря тщательно продуманной конструкции вес и нагрузка на спину распределяются равномерно, а стильный, яркий дизайн непременно привлечет внимание одноклассников.

Итак, лучшие модели рюкзаков и ранцев 2018!

Жесткокаркасный ранец «Маджента». Яркий и необычный цвет, формоустойчивая вентилируемая спинка, два функциональных кармана — этот рюкзак является сочетанием качества, удобства и стиля.
Ранец жесткокаркасный «Атом». Модель придется по вкусу ученикам средней школы — вместительный, аккуратный, с интересным изображением — он станет не только необходимым, но и приятным ежедневным аксессуаром.
Рюкзак для школы и офиса «Patrol». Рассчитан на старших школьников — однотонный, вместительный, аккуратный, он привлекает ровно столько внимания, сколько должен. Два больших отделения с легкостью вместят все необходимые учебники и многое другое.
Рюкзак «Винтаж», универсальный. Для самых модных учениц — сити-формат, стильный цвет, удобная форма — с таким рюкзаком можно пойти не только в школу! После уроков место учебников займут личные вещи, ведь эта модель отлично подойдет для прогулок.
Рюкзак «Селебрити», универсальный. Черный рюкзак из качественной экокожи — это модель унисекс. Может стать верным спутником как для юноши, так и для девушки.

Это всего лишь несколько примеров из огромной коллекции школьного текстиля, подготовленной специально к базару 2018 года — с учетом модных тенденций и пожеланий учащихся и их родителей.

Как самостоятельно проверить бренд

Этап 1: поиск

Формулируйте поисковые запросы так, чтобы найти максимальное количество результатов:

ищите каждое слово отдельно, если название состоит из нескольких слов;
используйте поисковые маски: запрашивайте «дом*», если в названии есть слово «домашний»;
проверяйте синонимы, похожие слова и перевод на английский язык (пятёрочка — пятачок, дом — home, aribolt — oribold).

Такой поиск занимает больше времени, но вы не пропустите схожие названия.

Этап 2: анализ документов

Вы провели тщательный поиск и нашли кучу документов. Разберём, как их анализировать.

Создайте выборку из идентичных и похожих товарных знаков.
Исключите из выборки те знаки, срок действия которых уже истёк.
Исключите из выборки товарные знаки, которые точно не пересекаются с вашей деятельностью.

Оставшиеся в выборке документы нужно анализировать более детально. Если ваше название и сфера деятельности полностью совпадают с уже зарегистрированным товарным знаком, придётся придумывать другое название. Но возникают и не такие однозначные ситуации. Например, сходные обозначения у однородных товаров и услуг.

Что относится к однородным товарам и услугам? Вы производите косметику, а чужой товарный знак зарегистрирован в отношении салонов красоты. Покупатель может решить, что всё это — продукт одной компании, ведь крупные салоны иногда выпускают косметику собственных торговых марок. Из-за этого могут признать продукты однородными и решить, что вы незаконно используете чужой товарный знак.

Особенности продвижения СТМ

Жан-Паскаль Дешимекер
«Для нас самое главное — это то, что мы являемся создателем продукта. В отличие от товаров других брендов, где мы ни на что не влияем, разрабатывая товары под СТМ мы сами решаем, какой будет вкус у продукта, какого цвета и размера будет упаковка, то есть мы сами решаем, какой товар будет продаваться в наших магазинах. Самый большой успех — это, когда клиент единожды купив наш товар, возвращается за ним вновь и вновь. Что касается продвижения нашего товара, мы используем все те инструменты, которые существуют на рынке: снижение цены, акции, дегустации. По сути все те же способы, которыми пользуются и другие производители брендов».
Алина Юхневич
«Потребитель не всегда четко определяет, где товар СТМ, а где независимого от сети бренда, поэтому мы участвуем в честной конкурентной борьбе и используем стандартные методы продвижения: промо, розыгрыши, каталоги, выделение POSM на поле. Два раза в год мы проводим фестивали СТМ, в рамках которых продвигаются только наши бренды по механике «скидка + розыгрыш крупных призов»».
Анна Платова
«Мы построили бизнес-модель на экспертизе в качестве и своей ответственности перед покупателем за каждый купленный им продукт. Каждый продукт под СТМ «ВкусВилл» дорабатываем по составу, качеству и вкусу, по обращениям покупателям и своим наблюдениям за стабильностью качества. «ВкусВилл» изначально строился без рекламы и продвижения. Мы хотели, чтобы покупатели оценили вкус и качество. Нашим фирменным «нюансом» является обещание полной ответственности за продукт, возврат денег, если покупателю не нравится вкус или качество. Наша постоянная работа с обратной связью и «сарафанное радио», огромное количество отзывов на наши продукты — и есть лучшие методики продвижения и построения бренда».
Арташес Давтян
«Мы понимали, что первая встреча пользователя с продуктом «Из Лавки» пройдет в виртуальном пространстве, и возможности покрутить продукт в руках не случится. Нужно было выделиться с первого, даже самого беглого взгляда, и донести наши преимущества. Была подготовлена серия клейм на основе определенным нами преимуществ, например, для бри мы тестировали клеймы связанные с ситуациями потребления, с происхождением, вкусовыми свойствами и ароматом. В ходе опроса поняли — для пользователя ключевыми стали срок вызревания и грибные нотки во вкусе. Этот месседж мы и стали использовать в дизайне упаковки

Также нам очень важно, чтобы упаковка была экологичной. Мы отдавали предпочтение поставщикам с такой упаковкой, например, для моцареллы и буратты – это оказалось ведерко. Кстати, для этих видов сыров мы заказали уникальную упаковку — маленькое ведерко (такого нет ни у кого на рынке) где нет лишнего рассола

Выяснилось, что самому пользователю не нравится, когда ведерко большое, а продукта мало, при этом – на производство маленького ведерка требуется меньше материалов».

«Голубка» или «Галактика»?

Несколько ассортиментных позиций продукции компании Mars, а именно плиточный шоколад и некоторые конфеты, производятся под двумя брендами: Dove («Голубка») и Galaxy («Галактика»), причём первый из них известен намного шире второго, предназначенного по каким-то особым и неразглашаемым причинам для жителей трёх стран — Великобритании, Египта и Индии. Рецептура продукта абсолютно идентична. Впрочем, с брендами в компании «Марс» вообще ситуация замысловатая. Они не только различаются для разных регионов, но порой и перепутаны между собой.

К тестированию цифрового рубля ЦБ привлек 12 отечественных банков

Трудолюбие во вред: две причины, почему трудоголики редко бывают богатыми

Астрологи рассказали, какие знаки станут богаче уже в начале июля

HP

Американская компания со штаб-квартирой в Калифорнии, датой основания которой указан 2015 год. Пускай столь скромный возраст не вводит вас в заблуждение: HP Inc. – не кто иной, как бывший Hewlett-Packard, настоящая акула IT-бизнеса.

Фирма успешно торговала своей продукцией уже тогда, когда о теперешних их конкурентах еще никто не слышал, а на месте производящих клавиатуры и прочие девайсы заводов, раскинулись суровые монгольские (а также китайские, тайваньские, сингапурские и прочие степи).

Популяризации продукции HP в мире способствовали в том числе и нечестные методы конкурентной борьбы: компания оказалась замешана в ряде коррупционных скандалов, давая взятки госслужащим, за право внедрения своей продукции при автоматизации и апгрейде оборудования в госучреждениях.

Как повлиял коронавирус на СТМ?

Тренды шопинга до COVID-19

После COVID-19

Большие миссии и форматы теряют популярность.
Покупатели активно ищут промо и становятся менее лояльными к маркам.
Покупатели готовы платить за качество.
Приятная атмосфера и хорошее обслуживание важны при выборе магазина.
Онлайн растет, но все еще не слишком популярен.
Сомнения в качестве продуктов — главный барьер для онлайн-покупок.

Ограничение привычного стиля жизни, экономические потери.
Удаленная работа.
Дополнительный импульс онлайн-торговли, погружение в диджитал среду.
Закупка впрок.
Повышенный интерес к новым товарам.
Ограничения передвижения, отдыха и путешествий.

Алина Юхневич
Жана-Паскаля Дешимекера
«Клиенты стали разумнее относиться к тратам, сократилось число импульсивных покупок, многие перешли из оффлайна в онлайн. Несмотря на все изменения, мы продолжаем видеть интерес покупателей к нашим торговым маркам, ведь именно они показывают наилучшее соотношения цены и качества».
Анна Платова
«Нам сложно сравнивать себя с другими. В нашем ассортименте СТМ доля около 99%. И запрос на качество продуктов и высокие стандарты безопасности только вырос во время пандемии. Мы отмечаем лишь, что меняются периодически продукты из топа продаж и растёт спрос на доставку наших продуктов. В этом году сделали ставку на развитие собственного сервиса доставки, сохраняя свои фирменные обещания. Например, перезваниваем покупателю, чтобы согласовать с ним срок годности продукта, чтобы не разочаровать при онлайн-заказе и сохранить гарантию качества и свежести».

Программа

09:30-10:00

Регистрация участников. Welcome-кофе

10:00-11:30

1-я сессия. Дискуссия.

Модератор сессии: Константин Фомиченко
Вопросы для обсуждения:

Итоги и выводы предыдущего года для каждого участника
Себестоимость строительства: как найти консенсус
Стоимость денег: взгляд банка и девелоперов
Как изменились требования к РЦ со стороны ритейлеров (для ритейла и девелоперов)
Новый продукт на рынке складской недвижимости: составляющие успешного и эффективного склада
Аренда или built to suit: мнение ритейлеров и девелоперов
Планы по развитию ведущих игроков складского сегмента

11:30-11:45

Кофе-брейк

11:45-13:30

2-я сессия

Модератор сессии: Вячеслав Холопов

Кейс: Внедрение автоматизированной системы хранения на складе производителя замороженных полуфабрикатов
Как изменился арендатор на рынке складской недвижимости
Логистическая цепочка: способы оптимизации
Логистические потребности e-comm компаний
Эффективные решения для комплектации заказов
Технологии будущего: в какие стоит инвестировать уже сейчас
Доклад на тему – Мистер Х: кто сегодня инвестирует в строительство складов
Доклад на тему – Роботизация складов: реализованные кейсы

Что объединяет чипсы Elma, Margarita, Sabritas и Smith’s?

Вряд ли есть в мире ещё не только чипсы, а вообще какой-то продукт, изготовляемый одной фирмой под столькими логотипами. Загадка для эрудитов: Elma в Бразилии, Walkers в Британии и Франции, Sabritas в Мексике, Margarita в Колумбии и всё это одно и то же — что это? Ответ: это картофельные чипсы Lay’s. Все торговые марки опосредованно принадлежат корпорации «Пепсико». Зачем нужно такое разнообразие? С Объединённым Королевством всё понятно: там потребители привыкли хрустеть чипсами Walkers, а эту фирму поглотила Pepsi-Co, и менять уже «раскрученный» бренд смысла не было. В других странах, очевидно, учитывались какие-то национальные особенности. Впрочем, в корпоративных цветах и общем дизайне марки наблюдается сходство.

Преимущества школьного базара для гипермаркетов

Высокая наценка. Средняя наценка на любой товар из категории школьных — от 50 до 100 %, а на отдельные наименования может достигать и 150 %. Безусловно, это хорошее дополнение к ежемесячному притоку прибыли гипермаркета.
Максимально широкий ассортимент. На базаре в супермаркете можно приобрести не только ручки или сменную обувь. В зоне школьной распродажи, как правило, представлены практически все необходимые товарные группы. Покупателю удобно купить всё необходимое сразу в одном магазине — рубашку и форму, рюкзак и пенал, тетради, обложки и пишущие принадлежности — и вся выручка остается в гипермаркете.

Сопутствующие товары. Приходя за покупками к 1 сентября в супермаркет, человек не уйдет и без полного набора продуктов — ведь это еще «минус один» дополнительный поход в магазин в течение следующей недели. Схема работает и в обратную сторону — покупатель, который пришел заполнить продуктовую корзину, обязательно захватит и канцелярию для своего ребенка.
Стабильная прибыль на протяжении длительного промежутка времени. Обычно школьные базары начинают функционировать с конца июля, так что прибыль начнет поступать уже за месяц до пиковой даты, и закрывают распродажу тоже несколько позже — для тех, кто запаздывает и закупается в сентябре. Считаем: целых три месяца постоянных «вливаний» в доход.

ТОП-5 товаров для школьного базара

Специалисты группы компаний «Самсон» каждый год проводят полномасштабные исследования самых продаваемых товаров за конкретные временные промежутки. Исходя из данных предыдущих лет и новых тенденций наступившего 2018 года, у нас получилось составить следующий ТОП на грядущий школьный сезон.

На первое место вышли простые зеленые тетради 12 листов в клетку. Младшим школьникам они подойдут не только для математики, но и для всех остальных предметов, кроме русского языка, а каждый старшеклассник будет использовать тонкую тетрадь в клетку для написания контрольных и самостоятельных.
Заслуженное второе место в ТОПе занимают простые обложки для тетрадей и дневников из прозрачного полипропилена 40 мкм. Результат вполне ожидаемый — можно сказать, что этот товар является лидером среди школьных «расходников», ведь обложки рвутся, истираются, пачкаются и постоянно требуют замены. К тому же, бесцветная обложка не обладает выраженной гендерной принадлежностью, соответственно, свой комплект к 1 сентября получат как девочки, так и мальчики.
В стандартный школьный набор непременно войдет шариковая ручка BRAUBERG «Line», она и занимает третье место в ТОПе. Как правило, ручки в преддверии учебы не покупают по одной — ведь они быстро заканчиваются, теряются и надоедают.
С небольшим отставанием от тетрадей в клетку, на 4 место вышли зеленые тетради 12 листов в линейку — они используются только для русского языка и литературы, но заканчиваются гораздо быстрее как раз из-за специфики этих школьных предметов.
Пятое место занимают чернографитные карандаши BRAUBERG — незаменимая вещь для любого школьника. Стоит отметить, что обычно, «простые» карандаши в период с июля по сентябрь покупаются наборами.