Топ-100 самых продаваемых товаров в россии: что выгоднее всего перепродавать

Каждому – свой инструмент цифровизации

Каждый игрок рынка выбирает более актуальные для него инструменты: личные кабинеты прорабов, дизайнеров и клиентов, мобильные приложения и системы коммуникации с клиентской базой, программы лояльности для глубокой персонализированной работы с покупателями. Ритейлеры и производители внедряют платформы в сфере управления стоком и логистическими потоками, построения предсказательной модели спроса и кастомизации ассортимента до конкретного магазина или пункта выдачи заказов. Компании активно экспериментируют с новыми форматами: цифровые комнаты, концепт- и диджитал-сторы, где представлены различные новые технологии омниканальной торговли – кассы самообслуживания, киоски для заказа товаров, VR-очки для подбора мебели. Безусловные лидеры отрасли – сети «Петрович» и Leroy Merlin, которые активно экспериментируют с форматами и открывают цифровые шоурумы и диджитал-сторы, сочетающие самые передовые технологии, запускают AR-приложение. 

Интересный класс инструментов продаж – instore-решения, к которым относятся терминалы POS (Point of Service) для продавцов офлайн-магазинов. По сути, это тоже мобильные приложения, чаще всего работающие на планшетах, обладающие функциями идентификации покупателей в системе лояльности, формирования и оплаты заказа, демонстрации коллекций, показа остатков товара. При этом такие приложения обладают общей корзиной с мобильными приложениями и личными кабинетами покупателей, то есть во время разговора в магазине продавец может положить необходимые товары в корзину идентифицированного покупателя, в том числе и сопутствующие, а покупатель может на досуге все обдумать и сформировать заказ. Рынок instore-решений только формируется, но эти решения уже используют такие компании как СТД «Петрович», «АкваАрт» (ритейлер и производитель сантехники AM.PM и Damixa), «Аскона».

Некоторые приложения DIY-ритейлеров для покупателей также оснащены удобными функциями: сканеры штрих-кодов товара и NFC-меток (как, к примеру, у СТД «Петрович»), помощь в навигации по магазину и выстраивании маршрута для более быстрых покупок (у The Home Depot).

Не нужно забывать и о B2B-продажах

Таким клиентам критически важно предоставлять информацию об остатках товара, сроках его доставки, удобный личный кабинет с возможностью контроля взаиморасчетов, накопления скидок, фиксации персональных условий. И многие компании уже уверенно двигаются в этом направлении

Например, сеть «Петрович» создал помощника для прорабов, Leroy Merlin и проект «МаксиПРО» – для юрлиц, кроме того, проект с аналогичным названием («МаксиПРО») для прорабов развивает сеть «Максидом».

Цифровую трансформацию проводят не только ритейлеры, но и производители. К примеру, исключение из цепочки продаж посредников за счет использования собственных онлайн-площадок помогает производителям общаться с покупателем напрямую, таким образом, выстраивая собственную коммуникацию с целевой аудиторией и контролируя ее покупательский опыт. Наступает время D2C или direct-to-customer («напрямую потребителю»).

Плацдарм для роста

— Хочу заметить, что в этих исследованиях рынка настольных игр говорится о простых настольных играх, а не обо всем многообразии этого мира, — замечает Александр Миронов. — К легким играм интерес действительно вырос, но продажи дорогих игр, по моим данным, упали — у фирм, которые занимаются их производством, произошло падение.

Падение в этом сегменте происходит как раз из-за ограничений пандемии, замечает Миронов.

— На фестивали для любителей настольных игр часто приходят люди, которые знают что-то простенькое, заинтересовываются и узнают новое, — заметил он. — Но в пандемию все мероприятия были закрыты, огромнейшее количество фестивалей отменилось, и вот этот приток заинтересовавшихся людей сильно упал.

Кризисный досуг

Фото: ТАСС/Максим Григорьев

Михаил Акулов отмечает, что задача компаний, которые занимаются реализацией настольных игр, — их популяризация. Нужно не просто продать игру, а продать ту, которая реально понравится конкретному человеку.

— Мы устраиваем фестиваль «Игрокон», — рассказал он. — В прошлом году он не состоялся из-за пандемии, в этом году тоже не уверены в его проведении, но в 2019 году на крупнейшей площадке в Сокольниках было 40 тыс. человек, хотя мы сделали платный вход.

Этой популяризации компании лишились, однако, замечает Миронов, возросший интерес к простым настольным играм может стать плацдармом для роста в более дорогом сегменте.

Причины успеха Microsoft

В начале пути Билл Гейтс поставил цель: в каждом доме должен быть хотя бы 1 компьютер. Она стала реальностью. При этом пакетные приложения для офисной работы Microsoft Office и операционные системы лидируют на мировой арене. Что послужило успеху американской корпорации?

    1. В нужное время. Windows появилась, когда персональные компьютеры только набирали популярность.
    2. Низкая цена. Приобретая свой первый ПК, потребитель искал достаточный набор функционала за приемлемую стоимость. Windows в этом плане обошёл более эффективные, но дорогие ОС.
    3. Интуитивно понятный интерфейс. Первые ОС были сложными для рядового пользователя, а настройка и работа в Windows не требовала технических навыков.
    4. Аппаратная совместимость. Windows работала почти на всех компьютерах и распознавала практически любые устройства. Разработка ПО для операционной системы была удобной для программистов.
    5. Эффективный маркетинг. Билл Гейтс собирал вокруг себя лучшие умы, постоянно вступая в борьбу с лидерами своей ниши, не стесняясь допускать ошибки и терпеть поражения.

Поделиться

Перспективы развития рынка

Все больше людей начинают внимательнее относиться к составу продуктов, а сами составы, в свою очередь, становятся более понятными. И можно ожидать, что рынок ЗОЖ-продуктов будет только расти. По данным исследования GfK, 58% российских покупателей следуют правилам ЗОЖ при покупке товаров повседневного спроса. А прошлогодний опрос ВЦИОМ показал, что 59% россиян следят за своим питанием и стараются употреблять здоровую пищу.В ближайшие годы появится больше новинок: это будет касаться упаковки, формы продуктов и сырья. Уже сейчас для некоторых брендов заказы от сетей выросли до 500% именно за счет расширения ассортиментной линейки. Производители будут отдавать предпочтение отечественным поставщикам. Перекусы станут более натуральными и фруктовыми. Будет расти интерес к традиционным рецептурам, «переложенным» на современные производственные возможности.

Apple

Известная американская корпорация выпускает смартфоны, планшеты, ноутбуки и настольные компьютеры, причем все они работают на собственной операционной системе – macOS/iOS.

Готовые ПК производителя характеризуются хорошим качеством сборки, стильным дизайном и очень высокой ценой – это премиальные устройства, подчеркивающие статус своего владельца. Что касается игр – большинство компьютеров Apple не подходят для гейминга: их «железо» рассчитано на использование в профессиональной среде (программирование, дизайн, монтаж видео и так далее), а ОС не совместима с большим количеством игр, разрабатываемых для Windows.

Совет 6. Сделайте публикацию в блоге или на сайте

Не всегда у нового продукта есть отдельная страница, на которую пользователи могли бы перейти. Также новинка может быть незначительной, не требующей отдельной страницы, например, если это просто обновление существующего продукта. В этом случае можно сделать публикацию с анонсом на сайте или в блоге компании. Это подойдет для случаев, когда нужно не привлечь новых клиентов, а заинтересовать уже существующих и тех, которые давно к вам не обращались.

Публикация в блоге или на сайте компании о недавно запущенном обновлении должна описать все детали, функции и преимущества, которые можно было бы указать на лендинге.

Если у продукта есть отдельный лендинг, то об обновлении можно сообщить и на нем, но в более кратком формате. Чтобы еще больше людей увидело эту публикацию, поделитесь ею в соцсетях.

Новость на ppc.world о выходе нового курса

Оборудование Microsoft

Хотя, как мы уже указывали, он известен как программный гигант, но у Microsoft также есть собственные устройства, которые называются семейством Surface, ноутбуки, 2-в-1 и т. Д. Компьютеры, разработанные для всех потребностей пользователей, с Windows 10 и с новейшим оборудованием, чтобы предложить лучшую производительность. В каталоге продукции Surface мы находим: Поверхность Pro X, S urface Pro 7, Surface Pro 6, Поверхностный ноутбук 3, Поверхностный ноутбук 2, Поверхность Go, Поверхность Книга 2 или Поверхность Studio 2.

В разделе развлечений все знают игровые приставки от Microsoft, Xbox One X и Xbox One S. В этом смысле Microsoft также предлагает свои собственные элементы управления и всевозможные аксессуары для настройки, наушники, элементы управления мультимедиа и т. Д.

Возвращение на фондовый рынок

2018 год у Dell Technologies, количество сотрудников в штате которой превысил 100 тысяч человек, заканчивался возвращением на фондовый рынок США после пяти лет пребывания в статусе частной компании. В первый же день торгов на Нью-Йоркской бирже капитализация Dell Technologies приблизилась к 35 млрд долларов.

Совместно с тайваньским ODM-партнёром Wistron компания в 2018 году начала добывать золото из отходов электроники. Это позволило Dell использовать полученный драгоценный металл для изготовления материнских плат, которые будут устанавливаться в устройства модели Latitide.

Повторное использование материалов для Dell не новинка — программа по переработке пластика устарелой техники для дальнейшего использования была запущена Dell ещё в 2012 году.

Капитализация компании в 2020 году превышает 36 млрд долларов. Медленно, но стабильно Dell продолжает удерживать свои позиции на рынке, выпуская в свет смелые решения.

На выставке CES 2020 в Лас-Вегасе компания продемонстрировала несколько футуристичных решений. В частности, ноутбук с двумя экранами и ноутбук с гибким экраном — Concept Duet и Concept Ori.

Concept Ori

Dell имеет достаточно насыщенную тяжёлую историю, но она — одна из немногих, которой удалось остаться на плаву, несмотря на существенный спад спроса на мировом рынке.

Есть ли у Dell Technologies будущее? Определённо, да. Компания старается идти в ногу со временем, инвестируя средства и время в новые технологии. Кто знает, может в ближайшее время именно Dell вновь станет лидером среди IT-гигантов.

О цифровизации бизнеса

Александр Зарецкий, генеральный директор СберНПФ:

Фото: Юрий Самолыго / ТАСС

Продолжится тренд на дальнейшую цифровизацию бизнеса негосударственных пенсионных фондов. Они будут переводить в онлайн все бизнес-процессы, включая возможность оформления продуктов и пост-продажное обслуживание. Это коснется не только продуктов для физлиц, но и для корпораций.

Мы ожидаем, что цифровая трансформация затронет самый консервативный с точки зрения оформления пенсионный продукт — обязательное пенсионное страхование (ОПС). Оно должно стать полноценно доступным для дистанционного оформления.

Индустрия 4.0

20 фактов о цифровой трансформации: статистика, прогнозы, опросы

На базе стандартизированных индивидуальных пенсионных планов, ориентированных на массовых клиентов, фонды будут создавать новые модификации для разных клиентских сегментов, ИПП станут более персонализированными.

Уже сегодня все больше клиентов интересуются различными долгосрочными инструментами накоплений, при этом растущий интерес мы наблюдаем как в розничном, так и в премиальном сегментах.

Цифровой формат становится все более востребованным и в развитии корпоративных пенсионных программ (КПП). Наши исследования и кейсы показывают, что клиенты уже достаточно много знают об этом продукте.

Вадим Шаповалов, CEO сервиса Работа.ру:

Диджитализация для повышения эффективности. Во время локдауна привычные точки роста многих бизнесов перестали работать, а маржа оказалась под давлением. Поэтому компании увеличивают внутреннюю эффективность, автоматизируют часть процессов. Это вынудило (в хорошем смысле) диджитализировать бизнес процессы в очень динамичном темпе. Внедрение IT технологий позволит удержать маржу и драйвить рост. Борьба за IT-специалистов продолжится, уже сейчас по итогам III квартала 2020 года среди работодателей спрос на специалистов в IT и телекоме вырос на 73% по сравнению со II кварталом 2020-го.

Совет 12. Запустите таргетированную рекламу

Соцсети становятся все популярнее, и пользователи в них настолько разные, что можно найти целевую аудиторию практически для любого бизнеса. Так, во «ВКонтакте» ежемесячный охват весной 2020 года в России составлял 74 млн человек, в Facebook — 39,7 млн, в Instagram — 59,4 млн, а в «Одноклассниках» — 50,2 млн пользователей. Преимущество таргетированной рекламы в том, что благодаря тем данным, которые указывают пользователи соцсетей, у систем есть много информации, и нацелить рекламу можно максимально точно. Можно учитывать демографические данные, профессию, семейное положение, краткосрочные и долгосрочные интересы и многое другое. Также есть возможность выбрать модель оплаты и цели кампании, а в Facebook вообще можно запустить эффективную кампанию с минимальными усилиями благодаря автоматизации.

Вот несколько руководств, которые помогут начать работать с таргетированной рекламой:

Помимо таргетированной рекламы можно использовать и другие инструменты продвижения — рекламу на поиске Яндекса и Google, в сетях КМС и РСЯ, медийные кампании. Подробно о том, как правильно выбирать инструменты для продвижения, рассказывает в своем материале Константин Найчуков из eLama.

Какие-то из перечисленных способов для бизнеса будут работать лучше, другие — хуже. Это зависит от тематики бизнеса, поведения целевой аудитории и других факторов. Тестируйте разные способы и выбирайте те, что делают продвижение ваших продуктов максимально эффективным.

Что мы узнали

При всестороннем изучении того, как линейка настольных компьютеров GeForce сочетается с мобильными, становится ясно, что даже когда два графических процессора имеют одинаковое имя, вы просто не получите производительность класса настольных ПК от ноутбука. Карты для настольных ПК на 15–35% быстрее, в зависимости от сравнения, и включение в линейку новых графических процессоров Super GPU, похоже, увеличивает разрыв.

Это означает, что каждый графический процессор ноутбука фактически обеспечивает производительность графического процессора настольного компьютера на несколько ступеней ниже в линейке. RTX 2070 для ноутбуков более близко соответствует GTX 1660 Ti для настольных компьютеров. RTX 2080 Super Max-Q соответствует RTX 2060. И так далее.

Теперь нет ничего принципиально неправильного в графических процессорах GeForce, которые вы устанавливаете на игровые ноутбуки … и они также оказались лучшими из возможных. И AMD, и Intel долгое время отсутствовали на игровом рынке мобильных ПК.

Современные игровые ноутбуки могут обеспечивать достойную производительность 1080p в дороге; хотя 1660 Ti или RTX 2060 для ноутбуков могут не очень хорошо сочетаться с картами для настольных ПК, во многих играх вы получаете не менее 60 кадров в секунду с настройками типа Ultra. В некоторых играх вы видите намного больше 100 FPS.

Учитывая, что некоторые из этих ноутбуков имеют вес менее 5 фунтов и очень портативны, предлагаемая производительность временами впечатляет, и даже скромная система среднего класса очень способна в современных играх.

Для нас главная проблема заключается в том, что Nvidia не будет дифференцировать мобильные графические процессоры и продолжает полагаться на именование, эквивалентное настольному. Возможно, утверждение, что в игровом ноутбуке за 3000 долларов есть всего лишь RTX 2060, не пойдет на пользу (настольный компьютер с таким же графическим процессором можно построить за треть цены). Если вместо этого назвать этот графический процессор RTX 2080 Super, использовать этот дорогой кремний и в конце поставить логотип «с дизайном Max-Q», это может привести к увеличению продаж.

Однако, когда вы только начинаете знакомство с игровой экосистемой для ПК, весь жаргон и названия могут сбивать с толку. Можно утверждать, что так было всегда (за исключением того, что это не так), и большую часть времени, когда графические чипы не были точно согласованы между настольными и мобильными компьютерами, графические процессоры получали разные названия или соответствующее мобильное обозначение.

На наш взгляд, компромиссом было бы вернуться к схеме именования М. RTX 2070M. RTX 2060M. Легко понять, M сразу означает для покупателей, что графический процессор не такой же, как настольная карта, но относится к тому же классу производительности, что и настольный графический процессор, по сравнению с другими в линейке.

В конечном счете, мы надеемся, что вы узнали, где будет располагаться игровой ноутбук по сравнению с настольным ПК, с которым вы, возможно, более знакомы, или наоборот. Нет правильного или неправильного ответа на вопрос, стоит ли покупать игровой ноутбук или игровой настольный компьютер, учитывая, что они обслуживают совершенно разные рынки и варианты использования, но приятно знать фактические различия в предлагаемой производительности, а не только предположения о производительности, сделанные на основе компонентов.

Малый бизнес проснулся

Объем глобальных продаж персональных компьютеров, включая настольные ПК, рабочие станции, ноутбуки и хромбуки (за вычетом планшетов), по итогам I квартала 2021 г. подскочил на 55% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 82,7 млн систем. Об этом сообщила исследовательская компания Canalys по итогам исследования PC Market Pulse.

Как отмечают аналитики, таких высоких показателей за I квартал не было уже с 2012 г. Несмотря на относительно низкую сравнительную базу 2020 г. из-за задержек с поставками – преимущественно ноутбуков, дополнительным фактором резкого увеличения спроса на ПК также стала активность малого бизнеса, который начал свое восстановление после пандемии.

Основной рост продаж в I квартале 2021 г. пришелся на ноутбуки и мобильные рабочие станции – их суммарные поставки выросли на 79% год к году и достигли 67,8 млн штук. В то же время, продажи настольных ПК и рабочих станций за квартал упали на 5% год к году до 14,8 млн штук.

«Хотя пандемия еще не закончилась, в конце туннеля уже виден свет, – сказал Рушаб Доши (Rushabh Doshi), директор по исследованиям Canalys. – Это также стимулирует малый и средний бизнес возобновить инвестиции в вычисления, которые резко прекратились в 2020 году».

О квантовых вычислениях

Руслан Юнусов, глава проектного офиса госкорпорации «Росатом» по квантовым вычислениям:

Фото: Антон Новодережкин / ТАСС

Российские тренды в области квантовых технологий схожи с мировыми, хотя и идут с некоторым отставанием.

Во-первых, в России сейчас анонсируются государственные программы, и как раз через год-два мы начнем получать первые результаты. Как и в мире, на рынке труда образуется еще больший дефицит — мы его чувствуем, квалифицированных специалистов не хватает.

Экономика инноваций

Как работает квантовый компьютер

Во-вторых, бизнес начинает активнее вовлекаться в государственные программы — как раз это происходит сейчас в американской системе. Наряду с госпрограммой Quantum Initiative мы видим активность крупных игроков: IBM, Google, Intel, Honeywell и др.

Несмотря на соперничество, компании дополняют усилия друг друга в разных областях. То же начинает происходить и в России — например, в разработку отечественного компьютера вкладываются как бюджетные, так и внебюджетные средства.

И, наконец, сейчас в мире идет фаза быстрого роста венчурных квантовых проектов: помимо хардверных, запускается огромное количество софтверных компаний. Думаю, что если не в 2021-м, то в 2022-м мы станем свидетелями схожего тренда и в России.

MSI

Тайваньский производитель электроники занимается выпуском широкого спектра продукции, от комплектующих до готовых решений; в число последних входят ноутбуки, моноблоки, десктопные компьютеры в разных форм-факторах – от игровых «башен» до компактных мини-ПК.

Игровые компьютеры MSI могут похвастать стилем и разнообразием форм: в модельном ряду есть и огромные «монстры», и устройства не габаритнее консоли, а дизайн сочетает рубленые грани и яркую RGB-подсветку. Производитель использует в устройствах собственные комплектующие, в частности, материнские платы, видеокарты и системы охлаждения, а потому пользователи могут не беспокоиться об их совместимости.

Становление

Выросший в семье стоматолога Майкл Делл перед созданием своей первой IT-компании в раннем возрасте продавал подписки на журналы — это помогло ему понять принципы в маркетинге прямых продаж, которые в будущем пригодились для становления стратегии развития Dell.

Делл, будучи студентом Техасского университета, вдохновился приобретённым за заработанные на продаже почтовых марок компьютером Apple II и принялся исследовать актуальность ПК на рынке.

Его также интересовали и потребности покупателей. В то время самой показательной в развитии компанией являлась IBM, которая через посредников продавала компьютеры чуть ли не по 4000 долларов — это почти в два раза дороже их себестоимости.

Менять конфигурацию ПК тогда IBM не предлагала: потребителям приходилось мучиться как с этим нюансом, так и с тем, что переплата за компьютер составляла порядка 40%. Делл осознал, что у него есть шанс изменить ситуацию и расширить возможности покупателей. Майкл решился на основание компании PC’s Limited, из-за которой ему впоследствии пришлось покинуть учёбу.

В начале пути был установлен стартовый капитал PC’s Limited в размере всего 1000 долларов. Делл покупал оставшиеся комплектующие на складах и размещал соответствующие объявления в газете, благодаря чему получал индивидуальные заказы на сборку компьютеров.

Процессор

В отличие от офисных машин и ультрабуков, которые оснащены энергоэффективными процессорами, в игровые ноутбуки, как правило, ставят производительные решения. Отличить их можно по буквенному индексу и TDP. Например, Intel Core i5-10300H — производительное решение с TDP 45 Ватт, i5-10210U — энергоэффективное с TDP 15 Ватт.

Также не стоит забывать, что мобильная линейка процессоров может существенно отличаться от десктопной. Если у настольного Core i5-10400 шесть ядер, то у мобильного Core i5-10300H всего четыре. При выборе нужно ориентироваться именно на мобильные характеристики и не судить о процессоре по опыту десктопной линейки.

Для современных игр желательно иметь хотя бы шестиядерный процессор. Плюсом будет поддержка многопоточности в виде HT у Intel и SMT у AMD. Оптимальный выбор у «красных» — Ryzen 4600H или 5600H, у «синих» — i5-10500H или i5-11400H. Но для бюджетного гейминга подойдут и четырехъядерные процессоры вроде Core i5-11300H.

На что еще обратить внимание

Стоит понимать, что геймерские ноутбуки — устройства специализированные. Между ультрабуком за 120 000 рублей и таким же по стоимости игровым лэптопом огромная разница. Да, с настольным игровым компьютером у них гораздо меньше общего, чем кажется на первый взгляд.

Шум. Все игровые ноутбуки под нагрузкой будут шуметь. Из-за мощного железа и особенностей конструкции систему охлаждения нельзя сделать бесшумной. Однако это не значит, что лэптоп будет все время гудеть, как самолет. При незначительной нагрузке шум или вовсе отсутствует, или минимальный. Если ноутбук шумит даже в простое, попробуйте обновить BIOS или драйверы и настроить режим работы системы охлаждения через фирменное ПО.

Веб-камера. На некоторых геймерских моделях нет встроенной веб-камеры. Логика производителя проста — для стриминга геймеры покупают более качественное внешнее оборудование. Кроме того, если камера и присутствует, то расположена она может быть у нижней части экрана, что дает неприглядный ракурс.

Клавиатура. У компактных моделей зачастую отсутствует нампад, поэтому работать на них может быть не очень удобно

Кроме того, стоит обратить внимание на наличие дополнительных функциональных клавиш, которые могут, например, управлять работой вентиляторов или мультимедиа

Звук. Из-за габаритов реализовать качественный звук в ноутбуке сложно. Тем не менее некоторые модели могут выдавать достойное звучание даже со встроенных динамиков — здесь желательно послушать самостоятельно или хотя бы посмотреть обзоры. Многие производители сотрудничают с известными брендами вроде Harman или Bang & Olufsen. Не лишним будут и модные технологии вроде Dolby Atmos.

Выход для наушников. Что касается наушников, то здесь в первую очередь нужен хороший ЦАП, например от ESS Sabre, — в случае, если вы будете использовать разъем 3,5 мм. Но на рынке много моделей с цифровым подключением по USB или через беспроводной адаптер, в этом случае качество выхода на ноутбуке роли не играет.

Подсветка. Несмотря на геймерскую направленность, далеко не все игровые ноутбуки имеют RGB-подсветку. У некоторых подсвечивается только клавиатура, да и то без возможности смены цветов.

Количество портов. Не все ноутбуки обладают достаточным количеством портов. В игровых моделях может отсутствовать картридер или не хватать портов USB. У ноутбуков на основе AMD нет портов Thunderbolt для подключения периферии

Также обратите внимание на версию HDMI, скорее всего обнаружите 2.0, поэтому на внешнем дисплее 120 Гц при 4К не будет

Предустановленная операционная система. Если хотите сэкономить, то стоит искать модели без предустановленной Windows. В описании указываются DOS или Unix-подобная, то есть какой-то из вариантов Linux. Впрочем, доплата за лицензионную Windows 10 довольно скромная: порядка пары тысяч рублей. Стоит ли экономить на таких мелочах?

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Сети Сити
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector