Виды промоакций для увеличения продаж
Промоакции – это по сути действия по продвижению бренда. Они не предполагают конкретных выгод для покупателей, проводятся с целью повышения доверия клиентов и формирования имиджа компании.
1. Переносная промозона
Такие брендированные зоны обычно устанавливаются в местах скопления людей с целью презентовать бизнес. Каждый желающий может рассмотреть и попробовать продукцию или изучить информацию о компании.
Из чего состоит промозона:
- вывеска с названием компании;
- мобильные конструкции;
- стойки с буклетами и другими материалами;
- прилавок с готовой продукцией для пробы (если деятельность связана с пищевыми продуктами);
- сувениры.
Промозона должна быть оформлена с соблюдением определенного стиля, чтобы было желание подойти и познакомиться с товаром. С помощью промозон можно продвигать какой угодно товар.
2. Спонсорство
Хорошим примером акции для увеличения продаж является спонсорство. Хоть при таком подходе нет прямых продаж, зато идет привлечение новых клиентов за счет дополнительной рекламы.
Чтобы отличаться от конкурентов, нужно идти на шаг впереди. Это касается рекламы тоже. Спонсорство – это финансирование или поддержка товарами различных общественных мероприятий.
Компания может быть спонсором:
- городских праздников;
- различных спортивных мероприятий;
- разнообразных акций, концертов, конкурсов (красоты, талантов и т. д.).
Компания-спонсор повышает свою узнаваемость, формирует репутацию.
3. Организация события
Время от времени компании могут организовывать разные события для клиентов:
- презентации товаров, услуг;
- мастер-классы, семинары и лекции;
- конференции, форумы, круглые столы;
- тренинги;
- выставки;
- вечеринки, бизнес-завтраки и т. д.
Организация подобных событий положительно сказывается на имидже компании и привлекает клиентов.
4. Благотворительные акции
Часть средств от прибыли при проведении подобных акций перечисляется на благотворительные цели. Покупатель в данном случае выгод от покупки товара не имеет. Зато ему предоставляется возможность стать участником хороших дел, тем самым чувствуя себя значимым и полезным. Компания при этом укрепляет свою репутацию человечного, заботливого бренда. Несмотря на то что акция благотворительная, цель у нее все та же: увеличить объем продаж за счет создания мотивации к покупке товара.
Ошибки разработки и запуска акций для увеличения продаж в сферах B2B и B2C
Перед запуском тех или иных маркетинговых акций, необходимо учесть специфику бизнеса. Потому что некоторые приемы, используемые в B2B-маркетинге, не актуальны для B2C и наоборот. Правила в этих сегментах очень различаются. Психологические приемы и триггеры отлично работают в сфере B2C, здесь важна эмоциональная составляющая. Ведь конечный потребитель заинтересован, чтобы приобрести в личное пользование что-то лучше, качественней, современней.
А в B2B-бизнесе эмоции практически не играют роли. Никто не будет покупать модный ноутбук в офис. Скорее всего, выбор падет на модель с удовлетворительными характеристиками.
Покупателям все равно, где совершить покупку, если все везде одинаково. Поэтому придумывайте оригинальные решения для маркетинговых акций. Примеры акций для увеличения продаж мы рассмотрели в этой статье. Если вам нужна помощь в этом вопросе, то лучше обратиться к профессиональным маркетологам.
С помощью маркетинговых акций можно увеличить прибыль компании. Но дилетантство может привести к убыткам. Поэтому каждую акцию необходимо хорошо продумывать, оценивать результаты, наблюдать за реакцией клиентов, сегментировать потребителей на группы.
Составляйте календарь проведения акций, это поможет добиться стабильной прибыли.
Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно
Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!
Заманчивый подарок
Еще одним из весьма распространенных вариантов по проведению акций в магазинах является то, когда при покупке конкретной модели товара вам предоставляют определенный бонус. Причем довольно часто в роли этого бонуса может выступать какой-либо откровенно залежалый или не пользующийся спросом товар, что уже давно потерял свою актуальность и привлекательность в качестве подарка. То есть по факту именно то, что вы сами не стали бы приобретать просто так.
К примеру, при покупке нового компьютерного монитора в качестве бонуса к нему может идти проводная мышь. Однако при ближайшем рассмотрении вы обнаружите, что данная компьютерная мышка не только малопривлекательна, но еще и откровенно устарела и попросту неудобна. Естественно, что ее никто не хочет покупать, зато в качестве бесплатного подарка к новому монитору она выглядит куда более привлекательной.
Конечно, в отдельных случаях подобный бонус действительно может стать полезным приобретением, но будет крайне опрометчиво отдавать свои деньги только ради этого подарка.
Самые частые акции в магазинах и как повернуть их себе на пользу
Акция «три вещи по цене двух»
Чаще всего такую акцию устраивают магазины одежды, которым надо продать залежавшуюся коллекцию. Выбор цветов и моделей — скудный, размерный ряд не весь. И цена третьей вещи, скорее всего, включена в стоимость двух вещей.
Получается, заставим себя выбрать и потратить деньги на две вещи, чтобы нам дали возможность выбрать третью в подарок, сумма которой должна быть минимальной в чеке. Тем самым выбор сильно ограничен. Выгоднее будет купить просто одну вещь, зато ту, которая понравится и которую вы точно будете носить.
В этой акции выгода будет в том случае, если сменился дизайнер, магазин закрывается или переезжает на другое место и ему надо продать всю коллекцию как можно быстрее. Либо если у вас большая семья и не лишними будут три простые базовые футболки.
Акции «скидка 10 % при покупке трех» и «скидка 30 % на третью вещь»
При первом взгляде кажется, что акции одинаковые: покупаешь сразу три товара и тебе дают 30 % скидку на третью вещь либо пробивают скидку 10 % на каждый товар. В обоих вариантах суммарная скидка составит 30 %. Подобные акции встречаются в магазинах бытовой техники. Для ретейлера выгодно предоставить покупателю скидку 30 % за третий товар, а два товара продать без скидки. Причем скидку пробьют на самый дешевый товар из трех.
К примеру, покупаете стиральную машинку за 15 000 рублей, микроволновую печь за 10 000 рублей и чайник за 2 000 рублей. На кассе получите скидку 30 % только на чайник, выгода составит 600 рублей. Если же брать эти три товара и на каждый делать скидку 10 %, то выгода составит 2 700 рублей.
Но для покупателя выгоднее получить три маленькие скидки, чем одну большую.
Что делать, если вам нужен только один холодильник со скидкой, но брать еще какую-то бытовую технику вы не готовы? Уточните у продавца условия акции, бытовая техника — не обязательно дорогие и крупногабаритные товары. Это может быть блендер, утюжок для волос, наушники или термос. Такие вещи бывают нужны дома, либо их можно кому-то подарить на день рождения. Выбирайте недорогие товары повседневного применения, и на них вы тоже получите скидку 10 %.
Акция «1+1»
Частая акция в продуктовых магазинах и на товары бытовой химии. Покупаете один товар, второй — в подарок. Выгодная акция, если на кассе не пробьют как два отдельных товара. Дело в том, что на ценнике не указывают, какой именно второй товар идет бесплатно
Если клиент обратит внимание на чек, что ему пробили два отдельных товара, и потребует разобраться, то в качестве подарка ему могут вручить какой-нибудь пробник или мыло. И здесь не будет нарушения со стороны магазина, так как он в правилах акции уже написал, какой именно второй товар идет бесплатно
Но на ценнике магазин пишет по-хитрому: «акция 1+1, за подробными условиями обращайтесь к консультантам».
Как избежать обмана? Видите акцию, проверьте товар через прайс-чекер — это такое устройство, которое по штрих-коду проверят актуальную цену товара и действующие акции. Установлены практически во всех больших магазинах.
Автор этой статьи будет благодарен вам, если вы поставите лайк нашей группе в Facebook.
Кое-что о реальных скидках
Справедливости ради стоит отметить, что в торговых сетях не так уж и редко встречаются действительно выгодные и реальные аукционные предложения без всякого подвоха, которые позволяют вам существенно экономить. Однако эту тему стоит рассмотреть более детально.
Так, многие торговые точки действительно берут популярные товары и делают на них крайне привлекательные скидки размером в 30–50%. Например: «Только на этой неделе вы можете купить пылесос Panasonic со скидной в 42%!» или «В течение этого месяца на все колбасные изделия действует скидка 33%». Согласитесь, что все эти рекламные призывы и в самом деле выглядят весьма заманчиво.
Зачем же магазины делают такие внушительные скидки на популярные товары? Все объясняется тем, что торговые точки крайне заинтересованы в как можно большем притоке заинтересованных покупателей. А при наличии подобных скидок в магазины тут же устремляется большое количество людей, которые, кроме акционных товаров, часто набирают целые корзины других покупок, чтобы не ходить дважды.
Причем иногда бывает и так, что количество акционных товаров ограничено. Человек приходит в магазин, а обещанные со скидкой вещи уже раскупили и, чтобы не возвращаться домой с пустыми руками, он приобретает другие товары. В любом случае торговая точка при помощи таких заманчивых предложений, акций и скидок в магазинах сильно повышает свои торговые обороты и остается в прибыли.
А наилучшей рекомендацией здесь будет покупка именно тех товаров, в том числе и акционных, за которыми вы изначально пришли в магазин. А чтобы не совершать при подобных походах импульсивных покупок, следует составлять четкий список приобретений и четко следовать ему.
О еще большем количестве рекламных уловок и практических рекомендациях по грамотным покупкам вы можете узнать здесь.
Сезонные скидки
Критично настроенные люди считают, что гигантских скидок, которые порой сулят магазины быть не может, и за этим обязательно прячется какой-либо подвох, ведь не может же магазин продавать по той же цене, что покупает сам. Вы удивитесь, но может! Конечно, изначально цена устанавливается с учетом требуемой наценки, но бывают ситуации, когда магазин принимает решение продавать и без наценки.
Наиболее распространена такая ситуация с сезонными товарами. Зима закончилась, лыжи не проданы и будут лежать на складе до следующей зимы. А это значит, что полгода пролежат без движения вложенные в закупку товара деньги. В данной ситуации магазину выгоднее продать продукцию по минимальной цене, чтобы вложить вырученные деньги в более ходовой летний товар и заработать на неи. Конечно, в торговле обязательно занимаются планированием закупок и всячески стараются избегать подобных ситуаций. Но спрос не всегда можно точно спрогнозировать, и распродажа сезонного товара — довольно часто встречающееся явления, на котором покупатели могут реально сэкономить.
Это интересно:
- Невозможное возможно: техника кунисайга или как шить без иголок и ниток
- Кресло-гамак: как выбрать лучший вариант для расслабления на даче
- Новая мода среди дачников! Садовые прически из разных растений
- Квартира размера XS: как распланировать 33 квадратных метра
- Хотите эксклюзивные домашние тапки? Присылайте фото вашего любимца!
- Декор, который вам может подарить море: не пропустите!
- Сказочное разноцветие Хундертвассера
- Привет от почты России: делаем открытки своими руками
- Стул с пожизненной функцией хранения вещей
Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности
Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи
В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.
30. Шокирующие акции
Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.
Акция на заправке «Олви».
Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах
Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.
Акция в одном из обувных магазинов Гродно.
31. Обмен
Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.
Обмен старого на новое в MediaMarkt.
32. Конкурсы
Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети
Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.
Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.
Творческий конкурс в магазине тканей.
Подарки
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками
Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
Акция в салоне домашнего текстиля.
18. Подарок за примерку
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
Акция в ювелирном салоне
19. На перспективу
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
20. Взаимовыгодное сотрудничество
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.
Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.
21. Розыгрыши призов
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.
Пол-литра крови за iPhone.
22. Щедрый старт
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».
В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.
«Звездные войны» в сети «Магнит».
24. Фишки и наклейки
Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.
Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».
Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.
Роутеры
Хорошо известно, что использование модемов дает отдачу в том случае, если к сети требуется подключить только одно устройство. В случае, если устройств несколько или необходимо организовать связь между двумя разрозненными сегментами сети, требуется роутер. Novacom Wireless с конца 2007 года начинает выпуск роутеров для беспроводного доступа к сети. Первым устройством из выводимой на рынок линейки роутеров будет GNS-ER75i. Предназначенный для бюджетных решений, роутер позволяет выполнить подключение Ethernet к Интернету, используя беспроводную технологию связи. Основные характеристики роутера — поддержка 4-диапазонного GSM 850/900/1800/1900 МГц, EGPRS Class 10. Максимальная скорость обмена данными с использованием EGPRS может достигать 180 кбит/с, а интерфейс для подключения Ethernet обеспечивает скорость 10 Мбит/с.
Для того чтобы сообщать удаленному администратору о происходящих с роутером событиях, новое устройство имеет возможность отправки диагностических SMS-сообщений о включении питания, потере и установлении связи с сетью по GSM-каналу.
Обладая небольшим количеством настраиваемых параметров, роутер позволяет легко выполнить подключение к сети с использованием технологии GSM.
В начале 2008 года планируется к выпуску новый роутер, поддерживающий сети 3G. Новый 3G-роутер будет оснащен интерфейсом WiFi, что позволит легко организовывать малые сети для доступа к интернет-ресурсам. Роутер будет поддерживать GPRS/EGPRS Class 12, а также HSDPA Class 12, что позволит достичь скорости приема данных 3,6 Мбит/с, а передачи — 384 Мбит/с.
Внимание срокам годности
Прежде всего, данная рекомендация касается продовольственных магазинов и различных супермаркетов. Так, именно в этих торговых точках особенно часто проводят акции и заманчивые скидки на товары, срок конечного применения которых уже подходит к самому концу. И здесь часто действует следующее правило – чем меньше дней остается до наступления полной непригодности конкретного товара, тем выше на него ставится скидка.
Логика здесь проста – если продавец даже со скидкой в 30–40% не успеет продать определенный продукт, то ему останется лишь выбросить его и потерять свои деньги. Какую же здесь можно дать рекомендацию? Прежде всего, необходимо всегда проверять сроки годности продуктов – особенно это касается супермаркетов, где вы без всяких проблем можете взять товар с прилавка и внимательно рассмотреть его.
Но даже если вы закупаетесь в магазине и вам просто неудобно поочередно изучать каждый товар у кассы, то не поленитесь выйдя на улицу все же просмотреть те самые сроки годности. А при наличии каких-либо нареканий смело несите товар обратно и требуйте замены либо возврата ваших денег.
Здесь снова следует упомянуть и о таком моменте, что даже если до конца срока годности товара осталось пара дней, то на него отнюдь не всегда могут ставить метку с соответствующим ценником про акции в магазине, на что тоже нужно обращать внимание. Но все же, если вы решите сэкономить на таких продуктах, то лучше выбирайте те, что можно перед употреблением как следует обработать
Например, хорошо прожарить мясо или колбасу перед принятием их в пищу.
# Какие бывают акции
Ozon
Мы можем выбрать ваш товар для участия в нашей акции. Тогда покупатели смогут купить этот товар по сниженной цене.
Скидка предоставляется за наш счёт — для вас товар будет продан по вашей текущей цене.
Ozon Premium
Ozon проводит специальные акции для покупателей с подпиской Ozon Premium. Акции обновляются каждую неделю.
Пример акции на Ozon
Товар автоматически добавляется на страницу акции, как только вы устанавливаете для него цену с Ozon Premium.
Подробнее об управлении ценами
Товар с ценой Ozon Premium получает специальный тег, который привлекает внимание покупателей, поэтому на него чаще кликают.
Клики увеличивают популярность товара, и он поднимается в результатах поиска
Глобальные акции «Маркетплейс промо»
Вы можете продвигать товары, добавляя их в глобальные акции «Маркетплейс промо»,
которые мы регулярно проводим для покупателей.
Каждую акцию «Маркетплейс промо» мы продвигаем:
- на сайте Ozon,
- в рассылках на электронную почту покупателям Ozon,
- в пуш-уведомлениях пользователям мобильного приложения Ozon,
- в историях Ozon в Instagram.
Аудитория
Акция с целевой аудиторией предназначена для определённой категории покупателей Ozon.
Рядом с названиями таких акций есть тег Аудитория.
Вы можете посмотреть список категорий покупателей в описании акции в блоке Аудитория:
Что увидят покупатели
Например, ваш товар участвует в акции, которая предназначена для категории покупателей «Покупает в категории
Товары для праздников». В своем аккаунте на Ozon такой покупатель увидит персональное предложение — товары акции с тегом:
Мои акции
Вы можете продвигать товары, создавая собственные акции.
Вы можете создать акции:
- С обычной скидкой. В такую акцию вы можете добавить любые товары и установить на них любую скидку. Если ваш товар участвует в нескольких акциях одновременно, то он будет продаваться по самой низкой из цен по акции.
- С дополнительной скидкой. Если товар участвует в акции Ozon типа «Скидка» и вы добавите его в акцию с дополнительной скидкой, дополнительная скидка будет применена к цене по акции типа «Скидка».
- Со скидкой от суммы заказа. Покупатель получит скидку, только если добавит в корзину товары на определённую сумму — например, на 2500 рублей. Подробнее об акции
- Купон. Купон — это промокод, с помощью которого покупатель может получить скидку на покупку. Подробнее о купонах
-
Товар в подарок. Вы можете предложить покупателям в подарок каждый второй, третий, четвёртый или пятый товар,
участвующий в этой акции. Подробнее о товаре в подарок
Flash Sale
Flash Sale — это страница на сайте Ozon с товарами, скидка на которые действует 24 часа. Вы можете добавлять свои товары
на эту страницу и устанавливать на них свои скидки.
Возможно, вам также будет интересно
В настоящее время основными направлениями развития систем мобильной связи являются увеличение скорости передачи данных и улучшение качества связи. На мировом рынке постоянно появляются прогрессивные технологии и стандарты.
Соответственно, возникают новые названия и обозначения. В первой части цикла статей рассматриваются основные принципы новых высокоскоростных технологий мобильной связи покол…
В настоящее время специалисты в области автоматизации технологических процессов имеют возможность выбирать между проводными и беспроводными решениями. При сравнении преимуществ каждой технологии становится очевидным, что практически все объекты в итоге будут использовать сочетание проводных или беспроводных интерфейсов. Для упрощения сравнения в качестве основных примеров промышленных шин и бес…
Компания Agilent Technologies объявила о добавлении новых функциональных тестов в решение для тестирования беспроводной связи E6621A PXT.
PXT, используемый в сочетании с популярным решением для тестирования беспроводной связи E5515C 8960 компании Agilent, теперь поддерживает переключение между разными технологиями радиодоступа (RAT). Поддерживается переключение по инициативе как абонентского …
Акции «выгоды при выполнении условий»
Это акции, в ходе которых выгода предоставляется только при совершении покупок на определенных условиях, связанных с дополнительным визитом в магазин.
4. Предоставление кэшбэка или бонусов, действующих ограниченное время.
Это акции, которые широко используют все ведущие ритейлеры. Суть акции – стимулировать покупателя прийти в магазин при отсутствии потребности, но для того, чтобы не пропала «халява». Не надо путать с акциями типа «счастливые часы», в рамках которых идет перераспределение потока покупателей по времени. Эти акции имеют разную значимость для различных групп покупателей: для обеспеченных бонус 30–50 рублей не является стимулом для посещения магазина, для малообеспеченных – эта сумма существенна и они идут в магазин, есть те, для кого сбор бонусов является своего рода квестом… Остальные покупатели принимают решение по ситуации. Для ритейлера акция полезна, так как он может четко просчитать ее экономику и понимает, что платит «деньги за визит». На продажи товаров производителя акция непосредственного влияния не оказывает.
Рейтинг акции: 3/5/0.
Рейтинг акции: 4/5/0.
6. Предложение выгоды за объем закупок за период.
В случае, если число покупок за период составит определенную сумму, на следующий период предоставляется повышенный кэшбэк. Не надо путать эти акции с программой лояльности, когда сумма скидки зависит от числа покупок без ограничения времени, как, например, в «Красном и белом» или пивном клубе «Пятерочки». Мне нравится, как проводит эту акцию сеть автозаправок «Нефтьмагистраль», которая при нормальных ценах на бензин и высоком уровне сервиса предоставляет еще и кэшбэк на следующий месяц до 5 % за объем покупок предыдущего месяца. Для покупателя это прямая выгода при выполнении минимальных условий. Для ритейлера – постоянный трафик. На продажи производителя не влияет.
Рейтинг акции: 5/5/0.
Что учитывать при работе с бонусами
В отличие от скидок, принцип воздействия на клиента у бонусов другой:
1. Психологически приятнее получить бонус, чем скидку. Механика бонусов — простая и в некоторой степени игровая — помогает заинтересовать людей разного возраста и разных профессий. Скидка, особенно если она небольшая, не всегда имеет ценность, а бонусы, даже незначительные, приятны, потому что здесь работает эффект получения чего-то бесплатно.
Клиенты помнят о подарках намного дольше, чем о скидках. Особенно, если они еще и окажутся полезными или своевременными. К примеру, подарки при покупке на определенную сумму — это может быть журнал (такой бонус предлагал гипермаркет «Корона»), новогодние игрушки (в декабре дарила сеть универсамов «Рублевский») и т.д.
Бонус за покупку можно попробовать, использовать, подарить или оставить на память (скидку нельзя потрогать физически).
2. Накопительные бонусы «возвращают» клиентов. К примеру, ECOLINES, оператор международных автобусных перевозок, предлагает накопительные бонусы при покупке у них билетов. За эти бонусы потом можно приобрести следующий билет. На самом деле это важный мотивирующий плюс бонусной системы — не дать клиенту забыть о вас.
Как показывает практика, клиенты через некоторое время чаще всего не помнят, где и какая скидка у них была, но не забывают, где получили бонусы.
3. Бонус хорошо использовать вместо скидки, если у вас остался «неликвид». К примеру, небольшая газонокосилка — товар с определенной ценностью, но зимой не востребован по причинам сезонности.
4. Бонусы позволяют экономить. Для компании использование продуманных и просчитанных бонусов дает гораздо больший экономический эффект, чем скидки, которые мгновенно уменьшают выручку.
Простой распространенный пример: кофе стоит 6 руб., а со скидкой в чуть более 20% его цена 4,5 руб. На каждом стакане «теряется» 1,5 руб — при таких расчетах выходит, что бесплатным условно становится каждый пятый кофе.
При бонусной системе, к примеру, за каждый кофе дается наклейка и только каждый 7 — можно взять бесплатно. При этом далеко не все используют этот бонус в полном объеме, часто наклейки теряются, забываются и т.п. А клиент, возвращаясь за бонусом и покупая кофе, может заказать что-нибудь еще. Вот и получается, что использовать бонусные баллы компании действительно дешевле, чем давать скидку.
Приведу еще один пример — двух небольших парикмахерских примерно одной ценовой категории и уровня. В ноябре одна давала скидки 30% и ее средний чек был 25 руб. Вторая давала подарки клиентам и ее средний чек был около 35 руб. При количестве 40 клиентов в день выручка первой была 1000 руб., второй — 1400 руб. Разница составила 400 руб. Один подарок обошелся в 3 рубля (120 руб. для 40 клиентов в день). В итоге средний чек второй компании за вычетом стоимости подарков был на 280 руб. в день больше (400 руб. — 120 руб. = 280 руб.).
Фото с сайта www.naturel-studio.ru
К тому же для покупателя ценность бонуса выше цены, которую за него платит компания — ведь он знает его «розничную цену», а компания может купить подарки оптом по совсем другой стоимости.
Заключение
Сегодня активно применяется оборудование, которое было ориентировано на Ethernet. Для решения задачи выхода в Интернет подходят все GSM-роутеры, они для этого и разрабатывались. Это может быть задача выхода в Интернет как одиночного компьютера, так и небольшой сети. Рассмотренные роутеры немного отличаются сферой применения. Корпус с элементами крепления, например, ориентирует роутер на встраиваемые решения, то есть промышленное применение. По возможностям GNS-UR5i (EX) превосходит остальные маршрутизаторы, благодаря встроенной функции 3G-моста. Анализ роутеров от разных производителей показал, что GSM-роутеры компании «Новаком» выгодны как по своей стоимости, так и по возможностям, которые получают пользователи, устанавливающие данные маршрутизаторы. Роутеры компании «Новаком» уже используются в информационных системах таких организаций, как «Сбербанк», «ТрансКредитБанк», «Далькомбанк», а также в других крупных компаниях, где требуется защищенная передача данных.
