Задача № 3.
Супруги Орловы планируют
совершить длительное турне через
5 лет .В настоящий момент такое турне
обошлось бы в $ 100 000 . Стоимость путешествия
дорожает на 8 процентов в год .Хватит
ли супругам Орловым средств
на запланированное турне ,если они будут
в конце каждого месяца вносить 1 920
$ на счет ,приносящий 12 % годовых?
Решение:
- Определим сколько будет стоить турне
через 5 лет, с учетом удорожания на 8% в
год, следовательно, будущую стоимость
турне определим по формуле сложных процентов:
PV = 100 000$; n = 5 лет; i = 8 %; FV = ?
FV = PV * (1+ i)^ n
FV =100 000*(1+0,08)^5 = 146 932,8$.
-
Теперь рассчитаем, сколько накопится
на счёте к концу пятого года (обычный
аннунтет, т.к. платежи производятся в
конце каждого месяца):
$
146 932,8 < 156 805,77,
т.е. будущая сумма турне меньше накопленной
суммы, следовательно, Супругом Орловым
хватит средств на реализацию этого проекта.
Ответ: Хватит.
Решение Алексея Ковалева
2. Какие маркетинговые решения может принять компания, чтобы выделиться среди конкурентов?
- Достигнуть договоренности о разных акциях с автодилерами, автомобильными журналами, сайтами, посвященными квадроциклам.
- Снять смешные / необычные ролики с прицепами для Youtube и практиковать другие виды скрытой рекламы.
3. Как компания должна строить продажи, чтобы добиться быстрого роста?
- Отказаться от построения собственной дилерской сети в пользу независимых дилеров, сетевых магазинов (см. выше) и т.п.
- Вручать призы продавцам за максимальные продажи и т.п. (минимум затрат против максимума мотивации).
- Популяризировать «сделай сам» через интернет.
Курсовая работа
Пандемия оказалась испытанием и для компаний, специализирующихся на разработке онлайн-курсов. Во втором квартале 2020 года многие игроки заявили об оттоке клиентов, которые сокращали бюджеты в условиях глобальной неопределенности.
«Все наши действующие и потенциальные клиенты были затронуты в той или иной степени кризисом, вызванным снижением покупательского спроса и эффектом пандемии, — отмечает Алексей Вагин, генеральный директор «Эквио». — Или бюджеты на закупки ИТ-решений были заморожены, или решение откладывалось ввиду неопределенности и неуверенности в своем будущем. Порядка 70% планируемых закупок в 2020 году были отложены до лучших времен и наступления ясности в вопросе восстановления нормальной экономической активности».
И тем не менее в четвертом квартале разработчикам удалось не только выровнять ситуацию, но и показать рост. В основном это связано с закрытием бюджетов в конце года. Также некоторые заказчики смогли адаптироваться в ситуации с пандемией, наладить работу и отказаться от очного обучения в пользу онлайна.
Экономика образования
Zoom и цифровой учитель: десять трендов школьного обучения после пандемии
Решение Андрея Боброва
1. «Как выйти на разные целевые аудитории покупателей, среди которых могут быть и пенсионер, использующий прицеп для перевозки урожая с дачи, и обеспеченный предприниматель, имеющий гидроцикл?»
Компания пока не понимает свой сегмент, своих покупателей. Это очень плохо. Нужно выделить % пенсионеров и % предпринимателей и сфокусироваться на приоритетном сегменте.
2. «Поэтому было принято решение о выходе на федеральный уровень».
Возможно, это решение неверно. Дело в том, что это другая логистика, другая реклама и другой бюджет. Например, ни один из региональных магазинов «Комус» не приносит прибыли, хотя московские магазины показали сверхприбыль. Высокие риски регионального развития компания не учла.
3. «Планируя расширение производства, мы изучили лучшие предложения на рынке и объединили их достоинства. Оцинкованные рама и дышло, прочные соединения, иностранные комплектующие дают уверенность в качестве продукта. По этому параметру конкурентам мы не проигрываем».
Но потребители не уверены в качестве и тем более – в том, что вы обходите лидеров. Откуда они могли об этом узнать? Ваша компания занимает только 17 место на рынке. Вместо общего увеличения качества нужно было сфокусироваться на ваших реальных сегментах. Нужно было опросить покупателей и особенно – покупателей, которые у вас не купили, понять причину. Тогда вы бы сэкономили на инвестициях и развили бы только то, что надо.
4. «В целом, если говорить о ценах, то нашу продукцию можно отнести к среднему сегменту. Стоит она во многих случаях ниже, чем у конкурентов, а качество выше».
Опять же, покупатели не ищут качество у неизвестной компании. Отвоевать у лидеров долю нереально, нужно искать свой сегмент. Компания не может сделать то, что нужно покупателям, а пробует сделать все и вся: низкие цены, высокое качество… А нужно выбрать либо то, либо то.
5. «Еще одно из достоинств нашего прицепа – то, что его можно разбирать и собирать. Поэтому есть возможность выполнять индивидуальные заказы покупателей, в разобранном виде оправляя изделие в любую точку России».
Вот это реальное конкурентное преимущество прицепа. На этом и надо фокусироваться.
6. «Большую часть рынка делят между собой две компании, ключевое преимущество которых – доверие потребителей и известность, приобретенные в течение многих лет».
Поэтому на доверие покупателей и качество нельзя делать ставку. Нужно что-то другое. Я бы рекомендовал компании попробовать методы партизанского маркетинга. Возможно, снять несколько «зажигающих» клипов:
— как быстро собирается прицеп;
— как можно на нем быстро ездить;
— как много и удобно помещается.
Тогда начнут действовать методы сарафанного радио, и прицепы купят.
Урок 8 — «Тинькофф Инвестиции» ответы на тестовые вопросы
Вопрос: У Антона есть кредит под 19% годовых, но он хочет инвестировать. Что вы ему посоветуете?
Вопрос: Алена хочет накопить на отпуск, деньги понадобятся через полгода. Что посоветуете?
Вопрос: Игорь накопил подушку безопасности и думает, где ее лучше хранить. Какие мысли?
Вопрос: Что нужно обязательно включить в инвестиционный план?
Урок 8. Ответ на вопрос 5
Вопрос: Доходность инвестиций Игоря- 15% годовых. В январе каждого года он инвестирует 100 тысяч рублей. Доход он реинвестирует — как мы советовали в уроке. Сколько будет на счете Игоря через три года таких инвестиций, если доходность не изменится?
Взлеты и падения
Лидером по темпу роста оказалась Московская школа управления Сколково, увеличившая выручку на два порядка — с ₽1,6 млн до ₽149 млн. Если сопоставлять этот показатель с выручкой от онлайна бизнес-школы за весь прошлый год, то первый квартал 2021 года принес ей более четверти (26,7%) от всего прошлогоднего дохода. Рост связан, в первую очередь, с эффектом низкой базы: в I квартале прошлого года у Школы была всего одна открытая комплексная онлайн-программа, которую прошли 58 студентов. Сейчас выручку формируют 12 b2c-программ и 18 корпоративных онлайн b2b-программ, у которых более 2,5 тыс. слушателей. С начала 2021 года бизнес-школа запустила еще четыре новые программы, еще несколько готовит к старту во II и III кварталах.
Однако не всем удалось успешно начать 2021 год. Девять компаний завершили первый квартал с минусом. Этот список возглавил CORE, который снизил темпы на 66,17% и оказался в рейтинге с ₽16 млн. Как пояснил глава компании Антон Сажин, это связано исключительно с сезонностью выплат: «Из-за большой доли b2b выручка неравномерно распределяется по кварталам. В прошлом году выплаты по контрактам пришлись на I квартал, в этом — на II и III-й». По итогам 2021 года компания рассчитывает получить выручку в ₽200 млн.
Кроме того, в числе отстающих по-прежнему остается часть компаний, которую кризис подкосил еще в самом начале 2020 года. Сейчас их показатели постепенно выравниваются.
Решение Сергея Колесникова
Начните с другого конца. Не заходите в дилерскую сеть других регионов, а зайдите в магазины реализующие снегоходы, вездеходы, квадроциклы, гидроциклы, лодки, катера:
- Отдавайте им товар на реализацию (консигнацию).
- Делайте договорные условия работы с магазином максимально для него комфортными (включая плату магазину за использование его площадей для хранения товара).
- В каждом магазине обучите одного-двух продавцов-консультантов работе с вашим товаром, поставьте их на комиссию.
- Проводите с магазинами совместные рекламные мероприятия.
Точно также можно работать с автосалонами.
Задача №1.
Владельцы кондоминиума планируют
сменить покрытие крыши через 10 лет. Сегодня
это обходится в 125 000 $. Ожидается, что данная
операция будет дорожать на 6% в год (по
сложному проценту). Какую сумму им следует
вносить в конце каждого года на счете,
приносящий 8%, чтобы к указанному времени
иметь достаточно средств на замену крыши?
Решение:
Решение задачи произведем
в 2 этапа:
1. Определим сколько данная
операция будет стоить через 10 лет, с учетом
удорожания на 6%.
PV = 125 000$; n = 10 лет; i = 6 %; FV = ?
FV = PV * (1+ i)^ n
FV =125 000*(1+0,06)^10 = 223 855, 96$.
2. Необходимо определить
какую сумму следует вносить
на счет приносящий 8%, чтобы через 10
лет накопить 223 855,96$
Определение величины отдельного
платежа по схеме постнумерандо. Если
известны процентная ставка i, количество
выплат п и наращенная сумма S простой
ренты, то из формулы можно определить
величину отдельного платежа
S = 223 855,96$; n = 10 лет; i = 8%; R = ?
R=Si/ (1+i)^n -1
R = (223 855,96 * 0,08) /(1+0,08) ^10 – 1)) = 15 452,66$.
Ответ: Необходимо ежегодно
откладывать на счет в банке 15 452,66$, чтобы
накопить на смену покрытия крыши (223 855,96$).
Урок 2 — «Тинькофф Инвестиции» ответы на тестовые вопросы
Урок 2. Ответ на вопрос 1
Вопрос: Работодатель заплатил за Игоря 46 800 р. НДФЛ за год. В конце года Игорь вносит на ИИС 400000 рублей. Сколько денег он сможет вернуть из налоговой в следующем году?
Урок 2. Ответ на вопрос 2
Вопрос: Ирина открыла ИИС, положила на него 350 тысяч за три года и заработала на продаже ценных бумаг 500 тысяч рублей. Итого на счете — 850 тысяч рублей. Вычетами она еще не пользовалась, поэтому может выбрать между вычетом А и Б. Какой ей лучше выбрать?
Урок 2. Ответ на вопрос 3
Вопрос: Саша открыл ИИС три года назад и вложил на него за это время миллион рублей. Сейчас он хочет вывести со счёта половину, а оставшиеся деньги сохранить на ИИС. Получится?
Урок 2. Ответ на вопрос 4
Вопрос: Олег внёс на ИИС миллион рублей за год. Сколько он может забрать у налоговой с помощью вычета А, если уплаченный НДФЛ позволяет ему забрать по максимуму?
Урок 2. Ответ на вопрос 5
Вопрос: Маша открыла ИИС и сразу внесла на него 400 тысяч рублей. В следующем году она получила от налоговой 52 тысячи, а потом ей срочно понадобились деньги. Что случится, если она закроет счет и выведет деньги с ИИС, пока не прошло три года?
Решение Алексея Бучакова
Я предлагаю выделить два основных вопроса:
- Как производителю заинтересовать дилеров?
- Как сделать бренд таким, чтобы клиенты сами спрашивали у дилеров?
1. Как заинтересовать дилеров?
Необходимо позаботиться об условиях работы дилеров. Если дилерам интересно и удобно работать – они будут продавать
Вот о чем важно подумать.
- Хорошая маржинальность для дилера. В том числе – с первой закупки. Дилерам интересно продавать то, на чем они зарабатывают. Если на вашем продукте можно заработать, сохранив собственное лицо – дилер всегда найдет слова, которые нужно сказать конечному покупателю.
- Жесткий контроль розничной цены. И не только на сайтах. Все дилеры должны понимать, что если начнут опускать цены сильнее, чем разрешено заводом-производителем, они не смогут продавать вашу продукцию в течение следующего года. Целесообразно провести несколько «партизанских» проверок и «показательных расстрелов».
- Первоклассный набор промо-материалов для дилера. Это качественные фотографии. Это макеты рекламной продукции с пустым полем для телефона и сайта дилера. Это видео по каждому товару. Вплоть до готового XML/CSV файла для быстрой загрузки на сайт дилера.
- Качественное, продуманное описание продукта, адресованное конечному потребителю.
- Возможность отправки заказа с завода напрямую клиенту. То есть у дилера должна быть возможность продавать «сквозным» способом, без транзита через свой склад.
- Закрепление крупных клиентов за конкретным дилером по праву первого обращения.
- Клиенториентированная гарантия / сервис. Если этого не сделать, то недоработка аукнется года через три в виде антирекомендаций и слухов.
Выход на дилеров – банальный «холодный» обзвон. Спектр контактов для обзвона и тестирования огромен – начиная от магазинов «Охота/рыбалка» вплоть до установщиков ГБО, интернет-маркетов инструмента и оборудования для строительства.
2. Как продвигать информацию о продукте до «конечников»?
Этот вопрос настолько изъезжен и глобален, что, думаю, подробно излагать все детали, которые включают возможный ответ, будет неуместно. Целевая аудитория компании огромна – начиная от спортсменов-туристов-охотников, продолжая дачниками, заканчивая строительными бригадами. А значит, в качестве каналов информации можно выбрать и форумы, и РСЯ/КМС, и знаковых видеоблогеров, и соцсети, и YouTube – вообще весь спектр средств.
Тактика завода-изготовителя
Кобрендинг. Краснокамский ремонтно-механический завод не стал инвестировать в раскрутку собственного названия. Он решил присоединиться к сильному бренду, совпадающему по идеологии и целевой аудитории продуктом. Таким партнером стала компания «Экспедиция», известный производитель и продавец товаров для туризма, рыбалки и охоты. Продукция КРМЗ вышла на федеральный рынок под маркой «Прицепы «Экспедиция».
Инновации в продажах. Чтобы выделиться среди конкурентов, КРМЗ применил новый подход. Он предоставил клиентам возможность выбирать комплектацию прицепа так, как это делают автосалоны, продавая машины. На сайте завода появился конфигуратор, позволяющий создать уникальный прицеп в соответствии с предпочтениями конкретного клиента. Покупатель может определить размер, назначение прицепа, варианты ходовой части, материал днища, вид тента и дополнительное оборудование.
Работа с покупателями в режиме 24/7. Быструю связь с клиентом в любое время обеспечивают два инструмента: сервис заказа звонка с сайта и call-центр.
Удобная логистика. Прицепы отправляются покупателям в разобранном виде. Это позволяет доставить продукцию в любой город России, а клиент экономит за счет компактности груза. А если клиент не хочет собирать прицеп самостоятельно, специалисты по продажам организуют сборку непосредственно в его городе.
Дилерская программа. Для магазинов, готовых продавать прицепы, созданы максимально привлекательные условия. Например, после покупки минимальной партии, включающей четыре прицепа, дилер получает право на бесплатную франшизу «Прицепы «Экспедиция». Кроме того, каждому дилеру оказывается рекламная поддержка в его городе. На эти цели расходуется сумма, равная 2,5% оптовой стоимости продукции, которую он приобрел.
Результаты. К апрелю 2016 года КРМЗ заключил 22 дилерских договора с магазинами в разных городах России. В работе еще 80 заявок на дилерство. В первом квартале 2016 года было продано около 400 прицепов – почти столько же прицепов, как за весь предыдущий год.
Литий-металлические батареи
Литий-металлические аккумуляторы имеют все шансы изменить расстановку сил на авторынке. Их энергетическая плотность равна 1 кВт·ч на литр объема, что почти в два раза больше, чем у литий-ионных батарей. Как утверждают в MIT Technology Review, благодаря этому электрокары заряжаются гораздо быстрее, а главное — заряда хватает на 80% дольше, чем с литий-ионными аккумуляторами. Такие показатели сохраняются и после 800 циклов.
Американский стартап QuantumScape (среди его инвесторов — Билл Гейтс), который занимается разработкой литий-металлических батарей, провел первые тесты в декабре 2020-го. После успешных испытаний он уже заключил сделку с Volkswagen, который начнет выпускать электромобили с этими аккумуляторами в 2025 году.
Скептики утверждают, что результаты тестов пока рано считать успешными: их проводили на однослойных ячейках, тогда как в реальных аккумуляторах они должны быть многослойными. При массовом производстве это может привести к непредвиденным рискам.
Урок 4 — «Тинькофф Инвестиции» ответы на тестовые вопросы
Урок 4. Ответ на вопрос 1
Вопрос: Вы услышали о разработках нового препарата для лечения рака. Руководство прогнозирует рост выручки на 30% в год. Ваши действия?
Вопрос: Вы начинающий инвестор. Какой для вас лучший способ инвестировать в акции в начале пути?
Урок 4. Ответ на вопрос 3
Вопрос: Инвестор держит акции алмазодобывающей компании «Алроса». На одном из рудников случается авария. Производство закрывают, а когда восстановят — не знают. Что делать инвестору?
Вопрос: от чего в долгосрочной перспективе зависит цена акций?
Урок 4. Ответ на вопрос 5
Вопрос: Допустим, вы все-таки решили инвестировать в акции отдельных компаний. Какой из этих советов подойдет новичку?
Корпорация знаний
Также рывок под конец года сделал сегмент корпоративного обучения. По словам Дмитрия Зацепина, директора образовательного бизнеса «Актион-МЦФЭР», четвертый квартал стал для компании самым успешным: люди осознали себя в новых реалиях, набрали обороты запущенные в прошлом году продукты по корпоративному образованию для среднего и крупного бизнеса.
Стремительный рост показали программы, позволяющие с нуля освоить новую профессию, отмечает Светлана Кравченко, руководитель «Контур.Школа». В 2020 году компания открыла два новых направления: для специалистов по охране труда и обучение интернет-маркетингу, которое прошли более 9 тыс. новых пользователей.
Бизнес-лидеры
Ведущим игроком в сегменте бизнес-образования по-прежнему остается «Like Центр». С начала 2020 года компания стремительно наращивала выручку и показала максимальный прирост в четвертом квартале, практически в два раза увеличив показатель третьего квартала. Тем не менее в пятерку лидеров рейтинга компания так и не вошла. Аяз Шабутдинов, основатель «Like Центра», уверен, что будущее сегмента бизнес-образования — за гибридным форматом, когда часть программы реализована в онлайне, но при этом обязательно присутствует и офлайн-коммуникация.
При этом самая популярная бизнес-программа в мире — MBA — все активнее теряет позиции. «В этом году мы выявили падение спроса на основные наши продукты из линейки МВА. В сложившейся ситуации длительное обучение уже не так привлекает клиентов, — отмечают в City Business School. — Сейчас увеличился спрос на краткосрочные курсы и микрообучение конкретным навыкам и компетенциям, а также на обучение по модели подписки».
Экономика образования
Навыки будущего: что нужно знать и уметь в XXI веке
Цифровые приоритеты
Если для одних игроков массовый переход пользователей в онлайн стал стресс-тестом, то другим позволил вырваться в лидеры. В сумме число студентов школ из топ-10 рейтинга за год выросло в два раза и составило более 14 млн человек. Заметнее всего аудиторию расширили компании, специализирующиеся на цифровых профессиях. Как отмечают в «Нетологии-групп», вошедшей в своем сегменте в тройку лидеров, пик популярности онлайн-курсов пришелся на начало весны: только за март 2020-го аудитория компании выросла на 345%.
«В прошедшем году особенно отметилась потребность в кадрах, которые умеют работать с большими данными, интернетом вещей, дополненной и виртуальной реальностью, — отмечает Марианна Снигирева, исполнительный директор образовательной компании «Нетология». — Цифровая трансформация экономики также стимулирует востребованность бизнес-образования: компаниям нужны цифровые лидеры и управленцы, способные запускать и руководить сложными ИТ-продуктами».
Тем не менее по итогам года лидерство на рынке сохранила школа иностранных языков Skyeng, также возглавлявшая рейтинги 2018–2019 годов. Ей уступил онлайн-университет современных профессий Skillbox, который поднялся с четвертого на второе место. Замыкает тройку лидеров, как и в предыдущем году, образовательная платформа «Учи.ру».
Экономика образования
Как «Учи.ру» зарабатывает на школьных задачках
В целом ресурсы, обучающие цифровым профессиям, продемонстрировали наибольший рост выручки за год — по сегменту она составила около 30% от общей суммы, которую заработали топ-60 в 2020 году. Этому не помешало даже то, что часть этих компаний замедлила рост к концу года.
Экзамен «Тинькофф инвестиции» — ответы на тестовые вопросы «Помоги Валере»
Экзамен. Ответ на вопрос 1
Вопрос: Валера решил инвестировать в ценные бумаги, но никогда этого не делал. Он не знает, с чего начать, куда звонить и кому платить, чтобы у него появились ценные бумаги. Что нужно сделать Валере?
Экзамен. Ответ на вопрос 2
Вопрос: Мы уже говорили, что у Валеры есть финансовая подушка — запас наличных на черный день. Стоит ли ему вкладывать свою финансовую подушку в ценные бумаги, чтобы быстрее достичь цели?
Экзамен. Ответ на вопрос 3
Вопрос: Как вы помните, инвестировать можно с помощью обычного брокерского счета или ИИС. Валера живет в России, официально трудоустроен и получает белую зарплату, налоговые вычеты раньше не получал. Что ему лучше подойдет?
Экзамен. Ответ на вопрос 4
Вопрос: Распределение денег между разными видами активов сильно виляет на доходность и риск инвестиций. Валера инвестирует на пять лет, он начинающий инвестор и не хочет рисковать, но хочет доходность побольше. Что посоветуете Валере?
Вопрос: А как Валере стоит менять соотношение ценных бумаг в портфеле по мере приближения к цели?
Вопрос: Валера хочет часть денег вложить в облигации
На бумаги с какими свойствами стоит обратить внимание?
Вопрос: Среди облигаций Валера увидел амортизируемые. Что это значит?
Вопрос: Если Валера решит включить акции в инвестиционный портфель, как это лучше сделать?
Вопрос: Валера хочет вложиться и в акции, и в фонды акций. Какой из этих наборов более сбалансированный?
Экзамен. Ответ на вопрос 10
Вопрос: Валера задумался, как часто стоит вносить деньги на счет и докупать ценные бумаги. Какой вариант оптимальный?
Экзамен. Ответ на вопрос 11
Вопрос: Валера только начал инвестировать, а выбранные им фонды акций в первые два месяца подешевели на 10%, и их доля в портфеле уменьшилась. Облигации при этом немного подорожали. Что делать?
Вопрос: Ура, Валера впервые получил купоны от облигаций! Что лучше сделать с этим доходом?
Экзамен. Ответ на вопрос 13
Вопрос: Валера собирается начать инвестировать в конце 2020 года. В начале 2021-го он хочет обратиться за вычетом на взнос (типа А). За 2020 год Валера планирует внести на ИИС 500 тысяч рублей, а его работодатель заплатит 100 тысяч рублей НДФЛ, исходя из его текущей зарплаты. Сколько денег Валера получит от налоговой в 2021 году?
Вопрос: Валера задумался о налогах при инвестициях на бирже: часто ли они случаются, кто их будет считать и платить?
Экзамен. Ответ на вопрос 15
Вопрос: Валера открыл ИИС в конце 2020 года. За пять лет он внес на ИИС 2.5 млн рублей — по 500 тысяч каждый год. За пять лет он получил купонов по ОФЗ и муниципальным облигациям на 80 тысяч рублей, при этом первые купоны получил в 2021 году. Еще он заработал 120 тысяч рублей купонов по корпоративным облигациям и 300 тысяч рублей за продажу ценных бумаг и в виде дивидендов. Какой чистый доход получил Валера при закрытии ИИС, если он воспользовался вычетом на взнос? Помним что работодатель валеры платит 100 тысяч налога каждый год.
Ну, вот и все ответы на вопросы из уроков акции Тинькофф Банка «За обучение дарим пакет акций стоимостью до 25 000 руб.»
Реанимация и просвещение: основные задачи
Сергей Леонидов, генеральный директор финансового маркетплейса Сравни.ру:
«Главные задачи в ближайшем будущем связаны с ростом аудитории — даже старшее поколение перешло в онлайн.
Во-первых, это поддержание качества услуг и персонализированного сервиса при таком большом потоке обращений. Для этого компаниям необходимо быстро реагировать на изменения и проводить трансформацию внутренних процессов и технических возможностей платформ.
Во-вторых, нужно обеспечить безопасность бизнеса и клиентов
Важно не только работать над внутренней кибербезопасностью, но и заниматься просвещением своих пользователей. От того, насколько хорошо потребитель понимает правила защиты своих данных, зависит функционирование самой компании»
Андрей Протопопов, CEO платежного сегмента группы QIWI:
«Сейчас перед экономикой в национальном масштабе стоит задача по восстановлению к докризисным показателям и росту, и это займет минимум два года. От пандемии пострадали страхование, кредитование, под удар попал малый и средний бизнес, необанки, которые обслуживали малый и средний бизнес. Они начнут искать новые ниши, иначе в постпандемийной реальности им не найдется места.
Со стороны государства основной задачей будет обеспечение рынка доступными финансовыми инструментами, с помощью которых компании смогут лучше адаптироваться к новым условиям. Например, таким инструментом может стать факторинг — более доступный бизнесу в отличие от кредитов. Так как многие компании меняют векторы работы, чтобы нивелировать негативные эффекты пандемии, им потребуется помощь в восстановлении своего оборотного капитала».
Разработчиков прибыло
В этом году в рейтинг вошли несколько новых разработчиков онлайн-курсов. По сумме выручки сегмент вырос на 51% по сравнению с I кварталом 2020 года. Крупнейшим его представителем остается Getcourse, заработавший в начале этого года ₽430 млн. На строчке ниже почти с теми же показателями расположилась компания iSpring, а замкнула тройку лидеров сегмента платформа для проведения вебинаров, онлайн-встреч и конференций Webinar Group.
В целом большинство участников сегмента показали хорошие результаты в сравнении с тем же периодом прошлого года. «Прирост к прошлому году составил 28%. На b2b-рынке, после пандемийного года, для первого квартала — это хороший показатель», — считает Алексей Вагин, генеральный директор платформы «Эквио».
Задача № 12.
На сберегательный депозит
в банк под 15% с ежемесячным начислением
процентов в начале каждого месяца вносится
по 1200$. Определить какая сумма будет на
счете к концу полугодия.
Решение:
Так как платежи
вносятся в начале месяца, то имеем случай
финансовой ренты пренумерандо. Наращенные
суммы рент постнумерандо и пренумерандо
связаны между собой. Если обозначить
через
наращенную сумму ренты пренумерандо,
а через S наращенную сумму ренты постнумерандо,
то выполняется соотношение
.
Срок депозита 6 месяцев. Это
эквивалентно 6/12=1/2 года.
n = 1/2
j = 0,15
m=p=12
R/m = 1200$
Наращенная
сумма постоянной финансовой ренты преумерандо:
Ответ: 7521,65$
Решение Халмурада Розыбаева
Положительные стороны проекта:
1. Продукт конкурентный и имеет спрос, что подтверждается продажами в его регионе.
2. Продукт приспособлен для продаж через интернет: сборно-разборная конструкция, и удобство самовывоза.
3. Среднеценовой сегмент, что покрывает потребности большой части рынка.
4. Широкий модельный ряд, удовлетворяющий потребности практически всех сегментов потребителей.
5. Возможность выполнения индивидуальных заказов.
Негативные стороны проекта:
1. Отсутствие дистрибьюторской сети.
2. Противодействие со стороны конкурентов.
3. Низкая заинтересованность дилеров в продажах неизвестного бренда.
Учитывая описанное, можно ожидать, что выстраивание собственной сети дистрибуции потребует больших человеческих и финансовых ресурсов. Таким образом, предлагаю:
2. Канал продвижения: социальные сети, Youtube, Whatsapp и другие (SEO и SMM, вирусная реклама за счет комических видеороликов, контекстная реклама).
3
География продаж: в первую очередь для снижения издержек на логистику следует обратить внимание на близлежащие регионы. Во вторую очередь – на регионы с высоким спросом на данную продукцию
По мере роста узнаваемости и имиджа будет появляться интерес у дистрибьюторов, что позволит в дальнейшем перейти к офлайн-продажам с меньшим сопротивлением и расходами.
Нет победителей и проигравших: об итогах 2020 года
Борис Дьяконов, сооснователь банка «Точка»:
«С одной стороны, эпидемия коронавируса стала драйвером для финтеха — достаточно посмотреть, как изменился рынок онлайн-платежей в России и в мире. С другой стороны — она повлекла за собой кризис, последствия которого затрагивают всех: от крупнейших банков до финтех-стартапов. Молодым российским компаниям особенно сложно, поскольку они и прежде сталкивались с трудностями при привлечении инвестиций, а теперь и вовсе должны задумываться о выживании. Банки же несут существенные риски из-за отложенных последствий финансового кризиса, которые до сих пор никто не может точно спрогнозировать. Нет однозначных победителей и проигравших — многое зависит от стратегии компании и ее умения подстраиваться под обстоятельства».
Андрей Протопопов, CEO платежного сегмента группы QIWI:
«Сейчас игроки финтех-рынка сосредоточили свои силы на разработке дополнительных сервисов: в авангард вышли решения по ИТ-безопасности, риск-менеджменту, удаленной проверке бизнес-партнеров и KYC-системы.
Усилился и тренд нишевизации — компании уходят от универсальных моделей в пользу сервисных. На место массовых решений выходят кастомные сервисы, точечно покрывающие запросы клиентов.
Онлайн — новая реальность, поэтому финтех-бизнес и дальше продолжит создавать кастомизированные и бесшовные сервисы. Усиление нишевизации станет драйвером конкуренции и улучшения клиентского опыта. Ни бизнес, ни конечные клиенты не будут возвращаться в офлайн».
Экономика инноваций
Найти свою нишу: пять бизнес-моделей будущего в ретейле
